“拿最近來說，辛巴旗下一位女主播，是山東人，在臨沂有不少粉絲，就找我們投過兩次，賣她自家的卸妝產(chǎn)品，一次是投一個月，第二次是投兩個月 ?！贝送猓裰辈ヅ嘤?xùn)、直播招商、直播貨源服務(wù)等 ， 也都有過客戶 。
再來看以下幾組數(shù)據(jù)：2022年，整個臨沂市網(wǎng)絡(luò)銷售額為547.7億元，直播電商交易額居全國地級市首位；臨沂快手用戶860多萬、抖音用戶達(dá)600多萬，臨沂商城80%的商戶從事電商經(jīng)營；臨沂快遞業(yè)務(wù)量達(dá)14.33億件，穩(wěn)居山東省第一 。
截至2023年3月，在快手平臺，擁有100萬以上粉絲的臨沂帶貨主播354人，500萬以上25人，1000萬以上6人，年銷售額5000萬以上的帶貨主播29人 。
是的 ， 電商直播正在悄悄改變著臨沂這座城市，從昔日厚重的“物流之都” ， 搖身一變成為時髦的“直播之城” 。
山東人中的“南方人”
在2018年以前，臨沂和直播帶貨的關(guān)系還不是很大，它以“北方最大批發(fā)市場”的標(biāo)簽被外地生意人所熟知 。
這首先要得益于其得天獨(dú)厚的地理位置，臨沂地處長三角經(jīng)濟(jì)圈與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合地帶 。從南北方向看，臨沂與北京、上海的距離相等，三個城市幾乎是直線 。從東西方向，臨沂與西安、洛陽、鄭州、開封這五個城市幾乎是直線 。
再加上3000余條國內(nèi)配載線路，也因此，臨沂成為北方地區(qū)重要的交通樞紐，也是山東交通的南大門 。
從改革開放起 ， 全國各地商人就涌進(jìn)臨沂的小商品市場倒騰貨品，使得那里的商貿(mào)規(guī)模日益壯大 。據(jù)當(dāng)?shù)厝嘶貞洠谂R沂批發(fā)市場 ， “只有想不到，沒有買不到”，轉(zhuǎn)一圈，湊夠零件，一輛汽車都能拼出來 ?！澳嫌辛x烏，北有臨沂”的說法由此而來 。
來自臨沂市的官方數(shù)據(jù)證實了這一點(diǎn)，在臨沂的125個批發(fā)市場中 ， 有商城經(jīng)營戶4.42萬戶，從業(yè)人員30萬人 ， 商品涵蓋27個大類、6萬個品種、600多萬種商品，幾乎覆蓋了生產(chǎn)資料和生活資料的全部門類 。這些商品銷售面輻射全球，遠(yuǎn)銷180多個國家和地區(qū) 。
在臨沂進(jìn)貨，不僅要啥有啥，更重要的是便宜快捷 。批發(fā)商用“運(yùn)價洼地”來形容臨沂的物流成本 ， 它的物流成本比全國平均水平低了大約30％ ， 一單快遞平均成本在2-3元之間 。
從物流速度上，從臨沂發(fā)貨的商品，600公里以內(nèi)當(dāng)日或次日可達(dá)，1500公里以內(nèi)隔日可達(dá)，3000公里以上3天至7天可達(dá) 。
有人測算過：一張乒乓球臺，從上海直接發(fā)往新疆要15天，運(yùn)費(fèi)320元；而從上海經(jīng)臨沂發(fā)往新疆只要10天，運(yùn)費(fèi)120元 。也難怪 ， 有的快遞貨車寧愿先繞道臨沂，再將貨物送到目的地 。
按照這個模式，臨沂人完全可以靠批發(fā)中轉(zhuǎn)生意獲得穩(wěn)定的生活 。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2012年前后，消費(fèi)者的注意力被淘寶等線上電商平臺吸引，即便是正品大牌 ， 也都直接在天貓開店，對臨沂商貿(mào)造成了極大的沖擊 。
而臨沂人的思維，屬于山東人中的南方人思維，寧愿開個小賣鋪，也不想打工 。生意還是要做的，怎么做成了問題 。
打不過，就加入 。臨沂的貨和勞動力都是全國頂尖的，只是場地從線下轉(zhuǎn)為線上 ， 在不斷摸索過程中，他們等來了快手，等來了直播 。
2018年 ， 快手發(fā)力農(nóng)村短視頻電商，了解到臨沂是全國第二、北方第一的物流之都，于是不僅將首個服飾產(chǎn)業(yè)帶落子臨沂，還推出多項商家優(yōu)惠政策，鼓勵主播們?nèi)腭v 。原本在檔口叫賣的老板和老板娘們，對著手機(jī)開始賣貨了 。
這其中，就包括原本經(jīng)營多年女裝批發(fā)生意的陶子，原本干汽車修理工的徐小米，原本和老公開實體鞋店的超級丹等等 。
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