提到山東，你第一時間會聯(lián)想到青島啤酒、淄博燒烤、濰坊風(fēng)箏 。
作為地級市的臨沂，存在感并不出眾 。然而臨沂的常住人口達1100萬人 ， 面積1.72萬平方公里，是山東省人口最多、面積最大的城市 。
它有“文化古都”“革命老區(qū)”的一面 。思想家荀子、智圣諸葛亮、書圣王羲之都出生或曾生活在這里 。一首“沂蒙山小調(diào)”道盡沂蒙人民對家鄉(xiāng)的無限贊美 。
它有“商貿(mào)之都”“物流之都”之稱 。125處專業(yè)批發(fā)市場散布在臨沂市區(qū)的各個地方，商城經(jīng)營戶有4.42萬戶，從業(yè)人員30萬人 。
當(dāng)下，臨沂正以“直播之都”的身份破圈 。早在四年前，臨沂主播們通過快手直播電商完成年交易額超100億元，占據(jù)快手電商交易總額的五成之多 。
時至今天，臨沂從事直播電商的人達到17萬人，快手注冊用戶860多萬 。全市2022全年網(wǎng)絡(luò)銷售額為547.7億元，直播電商交易額居全國地級市首位 。
曾有“中國直播看杭州”之說，為何臨沂能在杭州之外闖出直播電商另一番天地？
直播風(fēng)口上的山東臨沂
“快薅我羊毛，不薅我羊毛我會生氣！”“賣這個價錢虧很多，但我賺的是人心”“騙你是小狗，對天發(fā)誓！”
9月25日晚上七點半，已經(jīng)有8天沒開播的徐小米 ， 以“感恩回歸夜”為主題 ， 操著熟練的話術(shù)，出現(xiàn)在快手畫面中 。
在接地氣和號召力十足的直播風(fēng)格下，僅半小時后，在線觀眾近5萬人，直播間銷售情況沖上實時女裝穿搭賣貨第一名 。
直播間中 ， 四五位女性工作人員站在她身后，穿著清一色的黑色鵝絨羽絨服，這是她們當(dāng)晚上架的一款重磅產(chǎn)品，原價1999元賣到899元 ， 鏈接上架僅幾秒 ， 1000單就被搶光了，徐小米一邊介紹羽絨服的保暖性，一邊喊著讓工作人員再加1000單 。
▲（正在直播的徐小米和她的快手主頁）
近幾年，在直播電商的熱潮席卷下，大眾從喜愛的主播直播間下單已經(jīng)不是新鮮事 。除了明星級別的超頭部主播外，不少人對快手徐小米的名字或許會感到陌生，但事實上，她已經(jīng)在快手播了5年時間 ， 賬號“徐小米教搭配”積累了超2000萬粉絲 。
這是一個什么概念？東方甄選火到全民皆知的程度，在抖音上的粉絲為3000多萬，“扛把子”董宇輝的粉絲為1200多萬 ， 徐小米幾乎是他的2倍 。
除徐小米外，快手“超級丹”的粉絲有2000多萬，“大萍子”超1300萬，“陶子家”超1100萬，“大蒙子”超500萬 。
早在2021年初，這四位快手女主播就因躋身全網(wǎng)直播帶貨排行榜Top50引起圈內(nèi)轟動 。
彼時，排行榜中前五名全被抖音和淘寶主播包攬 。快手方面，只有辛巴徒弟“貓妹妹”和“蛋蛋”以4億多月銷售額的成績登上了第六、七名 。再往下就是徐小米，位列第十位，銷售額2.8億，稱得上是快手帶貨擔(dān)當(dāng) 。
除徐小米外，其它三位快手女主播月銷售額也都超過1億 。打開她們的賬號主頁，有一個共同特點，定位全都顯示為山東臨沂，這一點掀起外界的好奇 。
如果你走在臨沂的任意一處批發(fā)市場里，問那里的小姑娘，以上四位女主播一定都是她們效仿的榜樣 。
而奔著“臨沂炒雞”美食慕名而去的游客們也會發(fā)現(xiàn) ， 車子一駛進臨沂 ， 高速兩旁遍布著直播基地，公交車站臺候車亭上，印著的竟然也不是什么流量明星，而是有關(guān)直播電商的廣告，似乎空氣中彌漫的都是直播的味道 。
一位當(dāng)?shù)貜V告招商人員向「市界」介紹，明顯感覺到 ， 向他咨詢電商投放的人在變多 。
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