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同時(shí)在營銷上，康師傅發(fā)力也相當(dāng)猛。
為了讓人感受到冰，康師傅直接在瓶身上印上“冰力十足”，用話術(shù)引導(dǎo) 。
雖然沒啥文采，但比統(tǒng)一的“年輕無極限”直白得多，魔性傳播效果更強(qiáng)，堪比雪碧的“透心涼心飛揚(yáng)” 。

全是狠活，卻暴賣百億！最會(huì)“戰(zhàn)斗”的中國神飲，打趴新消費(fèi)網(wǎng)紅

與此同時(shí)，為了讓人記住康師傅冰紅茶這個(gè)價(jià)值錨，康師傅用營銷不斷洗腦。
早在1992年年底，康師傅的廣告支出高達(dá)上千萬，大火的明星請(qǐng)個(gè)遍，任賢齊、李宇春，誰沒手拿過個(gè)冰紅茶，都不好意思說自己是頂流。
再聯(lián)名《星球大戰(zhàn)》、《大唐網(wǎng)游》，這些如今是快消品牌的常見操作，但在當(dāng)時(shí)營銷稀缺的時(shí)代，卻很有效果。

在當(dāng)時(shí)人們眼中，誰能喝康師傅冰紅茶，就是潮人，與如今的“屌絲飲料”形象完全不同。
用戶往往會(huì)記住第一眼看到的牌子，靠著瘋狂營銷，在冰紅茶賽道，康師傅可謂是徹底完勝。
統(tǒng)一當(dāng)然也不會(huì)輕易服輸，冰紅茶被偷家，那我干脆換個(gè)賽道。
可還是被康師傅追著摁頭暴擊。
統(tǒng)一研發(fā)綠茶，一年后康師傅推出康師傅綠茶；
統(tǒng)一前腳推出鮮橙多，康師傅后腳就推出康樹鮮果橙。

統(tǒng)一仿佛成了康師傅的小白鼠，凡是統(tǒng)一的新品，只要賣的不錯(cuò)，康師傅立馬就會(huì)仿出一模一樣的。
再加上鋪天蓋地的廣告宣傳、更成熟的渠道、供應(yīng)鏈，就很容易干倒正主。
山寨大王替代正主，上一個(gè)這么干的人還是達(dá)利。

最狠卷王：
“裝傻式”賣貨，卻讓經(jīng)銷商拍手稱快
靠山寨只能贏在一時(shí)，跟對(duì)手斗，康師傅的第二個(gè)王炸是：做卷王。
買過冰紅茶的人，大都經(jīng)歷過一件事，那就是難逃過康師傅的再來一瓶。

有人花3元連中6瓶，血糖都能喝到原地升天，四舍五入等于不要錢，這也讓康師傅冰紅茶留下了“老實(shí)人”的形象。
畢竟當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍的中獎(jiǎng)率都是百分之幾到百分之十幾，統(tǒng)一也不過17% 。

而康師傅直接放了大招，直接梭哈到40% 。
因?yàn)橹歇?jiǎng)率太高，有的店干脆就不兌換了，直接貼上“概不兌換”的告示。
結(jié)果一身反骨的康師傅，甚至專門成立了一個(gè)“兌換先鋒隊(duì)”，掃街上門兌換。
還配備相應(yīng)的兌換車，依規(guī)劃路線巡視，一度在國內(nèi)換了2000萬個(gè)瓶蓋，讓不少經(jīng)銷商大出血。

看上去康師傅得罪經(jīng)銷商很傻，但實(shí)際上，這些都是康師傅的小心機(jī) 。
推出“再來一瓶”活動(dòng)那兩年，康師傅整個(gè)飲料板塊營收分別收獲32.11%和38.94%的高幅增長(zhǎng) 。
與此同時(shí)，擺在同行面前只有兩條路：要么出局，要么被迫一起卷。
即使選擇后者，遲早還是會(huì)回到第一條路，被康師傅痛擊。