要說卷，沒人比得過康師傅 。
最開始大家都是比貼廣告，后來開始給終端商戶獻(xiàn)殷勤：送冰箱、送雨篷 。
康師傅無疑是最卷的，直接給出了現(xiàn)金誘惑：只要提夠一定量的貨，再提時(shí)就給現(xiàn)金，連包裝殼子都能換錢 。
經(jīng)此一役，康師傅成功拿下經(jīng)銷商，捍衛(wèi)了自己的“茶王”地位 。
截至2020年末，康師傅的終端零售網(wǎng)點(diǎn)超過400萬個(gè)，娃哈哈、達(dá)利為300萬左右，統(tǒng)一有200萬左右 。
網(wǎng)點(diǎn)不僅鋪得多，而且扎得深 。
康師傅的新品一上市，只需要7天，從全國(guó)城市到縣城農(nóng)村，從超市再到小賣部實(shí)現(xiàn)全部上架，比統(tǒng)一快了三倍 。
相比統(tǒng)一的銷售網(wǎng)點(diǎn)更少，被康師傅卷得只能在地級(jí)市做生意 。
從山寨大師進(jìn)階到卷王，康師傅就沒怕過誰 。
價(jià)格殺手：
26年幾乎不漲價(jià)，竟成了硬通貨
有產(chǎn)品，有渠道，也不意味著能一直成為用戶的心頭好 。
畢竟茶飲品類迭代周期一般為5-6年，越來越多的無糖網(wǎng)紅，都在加入茶飲料紅海 。
也有人試圖模仿康師傅干掉它，做山寨品，做大包裝打價(jià)格 。
然而，走康師傅的路子，卻很難干出康師傅的靈魂 。
有超市老板坦言，今年夏天，大部分飲料銷售都不太好，而冰紅茶大瓶的銷量卻比去年同期翻倍還多 。
無論是新物種，還是外國(guó)大牌，都無一撼動(dòng)康師傅冰紅茶的親民地位 。
歸根結(jié)底，因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)把這個(gè)品類價(jià)格天花板幾乎焊死了 。這也是康師傅深藏不露的第三個(gè)王炸：價(jià)格殺手 。
如果價(jià)格也有鄙視鏈，無糖飲料占據(jù)頂層，那么冰紅茶就是“蜜雪冰城” 。
從創(chuàng)立到現(xiàn)在，康師傅直接鎖定2-3元價(jià)位段，看似跟很多同行差異不大，畢竟統(tǒng)一也是這個(gè)價(jià)位 。
但在人們看不見的成本控制上，康師傅幾乎做到全方位碾壓對(duì)手 。
到現(xiàn)在，康師傅在國(guó)內(nèi)建了100多個(gè)工廠，把原材料、物流等成本打下來，統(tǒng)一的工廠數(shù)量不到它的1/3 。
無論工廠還是渠道，老二統(tǒng)一尚且都被康師傅完爆，它用硬核的渠道和供應(yīng)鏈，徹底堵死同行的性價(jià)比之路 。
除了這些優(yōu)勢(shì)，康師傅敢加量不加價(jià)的最大底氣，就是人心 。
作為超市的硬通貨，小老板們認(rèn)準(zhǔn)的是康師傅大方瓶 。
據(jù)說有賣冰紅茶的品牌去門店推銷，因?yàn)橥獗硎菆A瓶，迎頭就是老板的質(zhì)疑，“冰紅茶怎么能是圓瓶？”，直到康師傅自己也推出圓瓶 。
在用戶心里，價(jià)格接地氣的康師傅更是頂流 。
去年的“塔吊”梗熱還沒過去 。
今年康師傅干脆直接把外包裝撕了，這也讓網(wǎng)友嘲笑它更像尿瓶 。
別管網(wǎng)友怎么嘲諷，到康師傅這里都成了“打是親罵是愛” 。
明知狠活多，仍有人為它吹彩虹屁，“可以是維他，可以是雀巢，終點(diǎn)是農(nóng)夫山泉 ?！?br />
畢竟，3塊一大瓶擺在那 。
買不了吃虧，買不了上當(dāng) 。
結(jié)語：
前不久，新加坡開始對(duì)飲料分級(jí) 。
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