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飼料禁抗 動保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?

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飼料禁抗 動保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?


隨著國家相關(guān)“限抗、禁抗”政策法規(guī)的不斷出臺，業(yè)內(nèi)對于抗生素的使用越來越明確、越來越謹慎，而作為在整個畜牧業(yè)鏈條中起著承上啟下作用的貿(mào)易公司、尤其是從事動保產(chǎn)品貿(mào)易的公司在“飼料禁抗”大趨勢逐漸明朗化的今天，又是如何贈自己準斷定位呢?為了探討這個問題，知道一線動保貿(mào)易公司的真切心思，“2016龍昌杯共話飼料無抗之路”活動主委會尤其邀請了漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎兆善先生接受我們的專訪，請黎總談談新時期下的動保貿(mào)易公司如何才干更好地生存與發(fā)展 。
◎漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司企業(yè)簡介
黎兆善總經(jīng)理1996年畢業(yè)于福建農(nóng)林大學，從事動保行業(yè)近20年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司是黎總于2014年所創(chuàng)建的一家主要從事動保板塊的貿(mào)易與豬場服務推廣的公司 。公司立足漳州，輻射閩南、走向福建，以“為客戶解決養(yǎng)殖問題，發(fā)明養(yǎng)殖最大價值”為宗旨，以“齊一流動保，盛八閩牧業(yè)”為導向，與國內(nèi)外知名動保企業(yè)、高校能手老師、和飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)密切合作、分工協(xié)作，通過為客戶提供臃適產(chǎn)品與服務、倡導先進養(yǎng)殖理念，幫助養(yǎng)殖場(戶)解決生產(chǎn)過程中的實際問題，提高養(yǎng)殖效益 。
齊盛動保目前經(jīng)營德國拜耳、河北遠征、洛陽普萊柯、廈門倍思達等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，2015年，公司在漳州地區(qū)動保市場的營業(yè)額達2000萬元以上 。
◎“環(huán)境保護與食品安全”事關(guān)國計民生
“環(huán)境保護與食品安全”是關(guān)系到國計民生的大事，國家2015年出臺的新《環(huán)保法》與《食品安全法》對于推進畜牧業(yè)健康發(fā)展與保障畜禽食品安全起到尤其重要的推動作用，這方面是毋庸置疑的 。對于兩法的出臺，黎總以為，作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，我們不必恐慌，只要能夠從思想上真正器重起來，結(jié)合當?shù)睾推髽I(yè)的實際情況，并嚴厲按照國家相關(guān)規(guī)定來做，環(huán)境保護和食品安全是盡全能夠得到有效保障地 。而對于福建省的養(yǎng)豬業(yè)來說，最大的影響則是許多中小型的養(yǎng)豬場和散養(yǎng)戶(尤其是那些環(huán)保不達標的養(yǎng)豬場和散養(yǎng)戶)被強令拆遷，雖然短期內(nèi)養(yǎng)殖總量有所下降，但是從長遠發(fā)展來看“利大于弊” 。
【飼料禁抗 動保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?】福建漳州地區(qū)以50-500頭能繁母豬規(guī)模的中小養(yǎng)豬場(養(yǎng)戶)占領(lǐng)主導地位，占比70%以上，官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，漳州地區(qū)2013-2014年存欄母豬約40萬頭，但是隨著拆遷和前兩年低迷行情的影響，目前預計還有存欄母豬30萬頭左右 。漳州養(yǎng)豬業(yè)均勻母豬PSY為20頭左右，MSY16-18頭 。
◎現(xiàn)代動保貿(mào)易公司需要與客戶建立“命運共同體”
黎總以為：現(xiàn)代動保貿(mào)易公司要是僅僅只是推銷好產(chǎn)品那是遠遠不夠的，還必須調(diào)動一切可以利用的資源來為客戶解決養(yǎng)殖過程所遇到的實際問題，幫助他們提高養(yǎng)殖水平、獲得更高的養(yǎng)殖效益，并與客戶建立起一種休戚與共的“命運共同體” 。
為適應現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展形勢的需要，更好地為客戶提供服務，漳州市齊盛動保貿(mào)易有限公司建立了一支專業(yè)化技術(shù)服務團隊，團隊成員所有本科以上學歷，具有豐富的一線經(jīng)驗與技術(shù)水平，根據(jù)客戶所遇到的實際問題，從品種、營養(yǎng)、管理、到豬場設(shè)計等，進行有針對性的指導與建議 。此外，公司還與國內(nèi)外知名動保企業(yè)、高校能手老師、和飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)密切合作、分工協(xié)作，及時向客戶提供最新的國內(nèi)外養(yǎng)殖新技術(shù)、新信息與新理念，幫助客戶提高飼養(yǎng)管理水平，與時俱進 。最后，典型合作伙伴養(yǎng)殖場的示范作用也尤其重要，公司會不定期組織客戶去一些好的典型養(yǎng)殖場參觀、學習，通過這種交流活動來幫助更多的養(yǎng)殖場(養(yǎng)戶)提高生產(chǎn)成就 。

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