先分析你店鋪的優(yōu)勢(shì)是什么，是處于市中心，人流量比較大，還是價(jià)格便宜等等 。你要找到你店鋪比其他店鋪好的地方 ， 這樣才能吸引客戶的眼球 。其次你要分析你店鋪的潛在機(jī)會(huì)以及優(yōu)勢(shì)，比如這家店鋪的周圍就要新建小區(qū)啊，或者商業(yè)區(qū)之類的 ， 到時(shí)候肯定會(huì)升值之類的 。
當(dāng)然你不光只能說(shuō)有點(diǎn) ， 不說(shuō)缺點(diǎn) ， 一旦客戶問(wèn)這有什么不好的地方，你當(dāng)然要準(zhǔn)備說(shuō)辭 。就要需要你進(jìn)行分析店鋪的弱勢(shì)以及會(huì)遭遇的威脅 。什么算是弱勢(shì)呢？比如，你可以告訴客戶你的店鋪價(jià)格過(guò)高，一般客戶承受不起 ?；蛘吣愕牡赇佒車肆髁枯^少，或者你的店鋪占地不大，或者是周圍環(huán)境不好等等 。至于威脅，你可以告誡客戶，要是做生意的話 ， 這周圍有很多店鋪，可能會(huì)存在很大的競(jìng)爭(zhēng)等等 。
【商鋪如何銷售】通過(guò)這些方式 ， 你完全可以讓客戶感到你在為他著想 。當(dāng)然在敘述劣勢(shì)的時(shí)候，你不能什么都往外面講，挑一些無(wú)傷根本，讓客戶覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不算大問(wèn)題的劣勢(shì)說(shuō) 。
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