從GMV規(guī)模上看，拼多多正在追上京東 。雖然拼多多的營收與阿里和京東還不在一個量級，卻在增速上將二者甩出一大截 。這也成為淘天把“價格力”定為了重大戰(zhàn)略、京東帶著“百億補貼”火速下場的催化劑 。
很長一段時間內(nèi)，低價和“百億補貼”都是拼多多特有的標簽 。
前期依靠和工廠合作、縮減供應鏈中間環(huán)節(jié)，拼多多通過低價白牌商品迅速搶占下沉市場用戶 。2019年上半年，拼多多賴以起家的“五環(huán)外”市場逐漸飽和，當年第一季度其新增用戶只有2480萬，創(chuàng)下了上市以來新低 。
為了上探市場、拿到了進入中高線城市的入場券，拼多多于2019年6月1日推出了百億補貼，并將百億補貼常態(tài)化 。時至今日，百億補貼依然是拼多多流量最高的頻道 。
從拼多多此后的活躍買家增長情況看，百億補貼確實成為拼多多轉(zhuǎn)型的關鍵戰(zhàn)役 。在此后的6個月季度里，拼多多的單季新增用戶一直維持在4000萬到6000萬之間 。至此，百億補貼成為低價之外拼多多用戶增長的又一殺手锏 。
轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2020年 。2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.884億，首次超過阿里巴巴（年度活躍消費者為7.79億） 。這意味著成立僅5年的拼多多就靠著低價和百億補貼成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺 。
眼見未來增量市場被拼多多搶走，阿里開始“點殺”拼多多，于2020年3月26日上線“淘特” 。拼多多主打“百億補貼”，淘特就打出“200億補貼”的旗號；拼多多“9.9包郵”，淘特就推出“最高9.9”包郵的產(chǎn)品 。
阿里重金推淘特很快見效 。截至2022年底，阿里巴巴中國市場年度活躍買家數(shù)量為9.79億，比拼多多（年度活躍買家8.819億）多了近1億 。其中，淘特貢獻了3億多用戶 。
在下沉市場的爭奪戰(zhàn)中，京東也看到了“五環(huán)外用戶”的價值 。
2019年9月京東將此前上線的拼購更名為京喜，殺入下沉市場 。2020年12月11日，京東組建 “京喜事業(yè)群” 。不過京喜在下沉市場的嘗試并不順利，2022年6月京東裁撤京喜事業(yè)群 。
沒能靠京喜在下沉市場搶到用戶，京東將火力轉(zhuǎn)向百億補貼 。3月8日，京東上線百億補貼，在預算層面不設上限，商品覆蓋全品類 。另據(jù)晚點報道，回歸后的劉強東已經(jīng)把“低價戰(zhàn)略”定位京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略 。
推薦閱讀
- 再次定義千元旗艦標準,榮耀暢玩6X上手測評
- 1688商家店鋪如何打單發(fā)貨
- 美團接單怎么接
- 拼多多商家如何結束拼單返現(xiàn)活動
- 奧斯特實驗中小磁針怎么偏轉(zhuǎn)
- 中小企業(yè)如何管理好員工的考勤
- 拼多多的商家客服答疑在哪里設置
- 淘寶商家如何查入店流量來源
- 淘寶商家的讀者分析在哪里
- 黑暗之魂3黑暗印記怎么再次出現(xiàn)