【資格審查是什么】
資格審查是指對潛在顧客是否存在對推銷產(chǎn)品的真實需求做出審查與結(jié)論，審查既要審查顧客的現(xiàn)實需求，估計現(xiàn)實的需求量，又要考慮顧客購買的動態(tài)性以及顧客向其他顧客推薦購買的可能性 。只有這樣，才能對顧客的需求做出一個全面、正確的評價 。而審查結(jié)論，可以確定具體推銷對象的過程，在某種意義上說 ， 顧客需求審查就是尋找現(xiàn)實顧客的過程 。
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