原創(chuàng)丨視聽觀察
淘寶年貨節(jié)2023什么時候開始（淘寶年貨節(jié)2023什么時候開始滿減）
文字丨流霜
編輯丨柳不恭
薇婭、雪梨等頂流電商主播的翻車，被熱議了幾天后又歸于平靜 。除了在稅務(wù)方面要誠實守信更加小心外，電商直播還是要向前走 。
繼“雙十一”后，直播又迎來了熱熱鬧鬧的電商年貨節(jié) 。肉眼可見的是，自“雙十一”以后，電商直播似乎沒有原來的“熱鬧” 。實時戰(zhàn)報、喜報、鋪天蓋地的活動攻略，被丟出了傳播思路 。
“低調(diào)賺錢”四個字被提上電商直播的日程 。這倒是一件好事，讓淘寶、抖音、快手等各大電商直播平臺，可以專注在平臺內(nèi)做活動、踏實促銷，不必在數(shù)據(jù)上內(nèi)耗 。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布研究報告稱，2023年電商直播規(guī)模將超過4.9萬億元 。這一數(shù)據(jù)說明，直播電商的紅利才剛剛開始 。2022年的新年，是電商直播朝規(guī)范化邁進一大步的新一年，就顯得尤為重要 。
這段時間里，平臺、主播、商家，都在做些什么呢？
電商直播里的年貨節(jié)
在品牌直播間“野性消費”、幾大頂流動輒幾億十幾億的銷售額，證明了這屆網(wǎng)友真的具有強大的消費能力 。2022年，直播電商依然在風(fēng)口 。所以開年第一戰(zhàn)，所有平臺都在暗中找擅長的方向，去較勁 。
快手今年的年貨節(jié)主題為“當?shù)刂鞑?，地道年貨”，看名字就能知道快手想要發(fā)力本地化 。
快手的強勢處在下沉，特色玩法在跟著當?shù)刂鞑ベI地道年貨 ?？焓蛛娚烫岢隽藗€概念——新市井商業(yè)生態(tài)，尤其強調(diào)其充滿人情味 。
快手主播化身“家鄉(xiāng)年貨代言人”，推薦特色年貨以及為粉絲講述年貨背后的故事 。購買主播所在地區(qū)的年貨，為主播所在地區(qū)積累熱賣值，可以預(yù)想這會是一出“為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)”的好戲 。
抖音的打法依然在興趣電商，提出“匠心年貨” 。抖音圍繞“國潮出新，年味到家”的主題，推出了“壬寅迎新”“匠心年味”“國貨好禮”“源頭特產(chǎn)”四個版塊 。
非遺傳承人和手藝人將陸續(xù)走進直播間，推介蘇州紗羅、銅爐、汝瓷杯、王星記扇、緙絲香囊、木雕擺件、糕點、蘇繡服飾等商品 。
在地區(qū)內(nèi)容里，與快手類似，抖音會邀請達人擔任“家鄉(xiāng)年貨推薦官”,用鏡頭展現(xiàn)年貨背后的風(fēng)土人情 。所謂“排位賽”玩法鼓勵各地主播和用戶為展示家鄉(xiāng)特色出力，包括平臺互動游戲炸鞭炮瓜分10億、直播預(yù)告/直播間分享裂變紅包、全民任務(wù)賽、巔峰任務(wù)賽、服務(wù)商區(qū)域好貨擂臺賽、機構(gòu)排位賽等活動 。
淘寶直播的年貨節(jié)重點，一如既往的優(yōu)惠券、滿減紅包、秒殺價，淘寶直播也推出了排位賽玩法 。
視頻號年貨節(jié)的主題為“直播年貨好物節(jié)”，對多個品類的不同賽道主播進行排名 。各賽道排名前三的主播會獲得額外獎勵 。
一句話總結(jié)：各大電商直播平臺，正在嘗試將傳統(tǒng)直播平臺的擂臺玩法與直播電商相結(jié)合，尋求電商直播的直播屬性 。
主播：盤貨、補稅
自薇婭、雪梨查無此人后，她們的流量逐漸下移被肩部、中腰部主播承接 。同時，李佳琦獨苗坑位緊張，難以承接數(shù)量眾多的品牌，一部分優(yōu)質(zhì)品牌資源也被中腰部主播拿到 。
據(jù)深燃報道，在薇婭停播后的7天時間內(nèi)（即12月23日至12月29日期間），淘寶直播平臺上達人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上 。
業(yè)內(nèi)人士猜測，這與達人們的積極性提高有很大關(guān)系 。
無論電商直播亦或是秀場、游戲直播，金字塔的1%主播拿走99%的流量太過常見 。2021年雙十一預(yù)售第一天，薇婭一共投放了499款產(chǎn)品，累計銷售額85.33億 。
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