大材研究預(yù)計 ， 未來數(shù)年里 ， 即使線上招商、私域流量招商、第三方招商等方式繼續(xù)發(fā)揮作用 ， 而借助北京建博會等大展渠道擴大經(jīng)銷商資源 ， 依然是行業(yè)主流 。
流量問題的解決 ， 依然是企業(yè)經(jīng)營的重心 。那么 ， 2023年里 ， 又該采取怎樣的流量戰(zhàn)略 ， 打好幾場漂亮的業(yè)績提升仗？
目前重點企業(yè)給出的答案已經(jīng)相當清晰 ， 其邏輯是 ， 一手鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢流量渠道 ， 繼續(xù)做強做大 ， 挖潛的動作不能停；另一手開發(fā)新流量 ， 全面覆蓋家居消費流量來源 ， 構(gòu)建新型流量池 ， 破解客戶線索困境 。
具體怎么干？戰(zhàn)術(shù)動作各有千秋 ， 但總體方向明確 ， 新交樓盤、二手房、老舊小區(qū)等市場要做到全覆蓋 ， 客戶在哪里 ， 流量抓手就要拋到哪里 。
傳統(tǒng)的流量戰(zhàn)場 ， 包括經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計師、精裝工程配套、工長、小區(qū)等線下核心資源 ， 都是發(fā)力的方向 。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計 ， 近兩年里 ， 實現(xiàn)線下全渠道布局的重點公司 ， 其業(yè)績增長后勁更為充足 ， 尤其是經(jīng)銷商+裝修公司（整裝）+精裝配套的模式 ， 幾乎成了流量打撈的標配 。
線上流量將是2023年的兵家必爭之地 ， 從線上內(nèi)容+線上渠道兩個角度切入 ， 撕開局面 。
一方面輸出新的內(nèi)容 ， 如圖文、短視頻、直播、長視頻等 ， 作為注意力抓手 ， 擴大客戶量的觸達規(guī)模 ， 借助內(nèi)容力影響購買選擇 。
另一方面 ， 在投入可支撐、成本可控的前提下 ， 鋪開線上渠道 ， 重點聚焦抖音、視頻號、小紅書、公眾號、大眾點評、社群等資源 ， 擴容流量池 ， 以精準精準客資源的持續(xù)獲取 ， 保障經(jīng)營所需現(xiàn)金流 。
一種規(guī)律是 ， 品牌工廠只要擁有一批成功的經(jīng)銷商 ， 并能源源不斷地培育出成長性比較好的經(jīng)銷商 ， 那么 ， 企業(yè)就能立于不敗之地 。至少在市場份額爭奪方面 ， 贏面是非常大的 。
這就涉及到賦能 ， 我們重點關(guān)注的200家企業(yè)里 ， 至少已有70%的公司都在完善面向經(jīng)銷商、面向終端的賦能體系 。
從最基本的門店裝修、宣傳物料、促銷品、活動支持等 ， 到客戶資源導(dǎo)流、駐店幫扶、資金授信等 ， 都有不同力度的舉措 。
2023年里 ， 探索更多有效的賦能措施 ， 并下沉到門店落地 ， 還是重心 。
其主線是 ， 對經(jīng)銷商要有價值、對過程要有跟進、對效果要有反饋 ， 并且不斷收集意見、整理標桿案例 ， 進一步提升賦能水平 。
以賦能 ， 幫助經(jīng)銷商成功 ， 也就是推動品牌成功 。
有價值的賦能 ， 要以經(jīng)銷商需求與競爭需求為導(dǎo)向 ， 重點解決經(jīng)營成本、客戶資源、訂單轉(zhuǎn)化、老客戶激活、交付品質(zhì)等實操問題 。
在賦能過程中 ， 做到常態(tài)化跟進 ， 定期了解門店執(zhí)行情況 ， 掌握問題 ， 并給予解決方案 ， 一系列動作 ， 依然需要我們孜孜不倦以求解 。
尤其是組建主動幫扶團隊 ， 下沉到門店 ， 與經(jīng)銷商聯(lián)手打市場 ， 將成為2023年里更為普遍的終端現(xiàn)象 。
近年來 ， 向新模式、新品類挖掘機會 ， 培育第二新的增長線 ， 已成為品牌工廠與經(jīng)銷商努力的方向 。
推薦閱讀
- 上海漫展2023年 上海漫展2023
- 廣州2023展會大全一覽表 廣州2023展會
- 空間設(shè)計的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn) 可以將設(shè)計分為兩類
- 生活大師家具屬于幾線品牌
- 珠海航展2023下一次時間表 珠海航展2023下一次時間
- 2021秋季國際醫(yī)療器械展會 2023國際醫(yī)療器械展覽會
- 建筑行業(yè)還能活幾年 在未來建筑行業(yè)還會有發(fā)展前景嗎
- seo發(fā)展現(xiàn)狀分析 seo的10大發(fā)展趨勢
- 設(shè)計作品集展示網(wǎng)站 設(shè)計作品集制作
- 實木家具是純木頭嗎