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農(nóng)產(chǎn)品如何才能賣出高價(jià)?

云知道

1.推出農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)產(chǎn)品要想賣出高價(jià)，首先要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，那消費(fèi)者為什么要認(rèn)可你呢？首先你的產(chǎn)品要有標(biāo)準(zhǔn)，要有一致的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，這樣用戶的體驗(yàn)才不會參差不齊，也是你產(chǎn)品與市場其他同類產(chǎn)品區(qū)別，比如網(wǎng)紅水果-百香果，你的產(chǎn)品如果在品種、大小、外觀，糖度等都有一套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，那顧客更愿意為這樣明明白白的產(chǎn)品付出高價(jià)；
2.講好農(nóng)產(chǎn)品故事：好的農(nóng)產(chǎn)品，首先必定有一個好的出身，通過故事的方式來講出好農(nóng)產(chǎn)品，這樣更容易打動消費(fèi)者 。故事有主要有一下幾個方面：（1）產(chǎn)地故事，好的農(nóng)產(chǎn)品必定需要一個好的產(chǎn)地，產(chǎn)地好的生態(tài)環(huán)境，好的鄉(xiāng)土人文；（2）品種故事，一個好的產(chǎn)品必須要有一個好的出身，優(yōu)質(zhì)的品種就是好產(chǎn)品的身份重要標(biāo)簽；（3）種植故事，不一樣的種植方法，養(yǎng)殖方法和加工方法，就會產(chǎn)出不一樣的農(nóng)產(chǎn)品，既然是好的農(nóng)產(chǎn)品，肯定在這個方面有與眾不同的地方，把實(shí)實(shí)在在的東西告訴你的消費(fèi)者；（4）人物故事，人物往往是生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵，也是好產(chǎn)品的靈魂 。人物故事也可以企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，也可以是團(tuán)隊(duì)里面的某個人的故事 。如褚橙的創(chuàng)始人褚老的故事就成為了褚橙產(chǎn)品的靈魂 。
故事可以是以文字的方式，也可以是圖片或者視頻的方式，這個就要看你想以怎么樣的方式來傳播和你自己能夠以怎么樣方式進(jìn)行故事的創(chuàng)作，但總體來說當(dāng)前是視頻、短視頻的時代，流量更加容易獲得；次之的就是圖片，真實(shí)有美感的圖片也是容易打動人；最后就是文字，現(xiàn)在雖然大家閱讀的時間在減少，但文字的輸出是相比要更持續(xù) ?？傊糠N方式都有自己的優(yōu)勢，所以現(xiàn)在基本上都是多種方式結(jié)合運(yùn)用 。
比如：下面圖片上的油茶，其加工產(chǎn)品茶油，全國很多地方都有野生或者種植，這里面就可以根據(jù)你的產(chǎn)品不一樣地理環(huán)境、種植方式、加工方式等來講講述產(chǎn)品故事，賦予好農(nóng)產(chǎn)品靈魂 。
3.建好農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道：農(nóng)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)就必須要銷售出去，要想賣出好價(jià)錢就必須要有好的渠道 。互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售的渠道也越來越豐富，但并不是每個渠道都適合自己的產(chǎn)品，適合自己的企業(yè)或者合作社 。（1）電商渠道，電商是互聯(lián)網(wǎng)時代新的銷售方式，這里面有自己建立電商平臺來銷售，如微信小程序、微信朋友圈、開發(fā)APP等 。同時也有通過一些平臺來進(jìn)行銷售，如淘寶、京東、拼多多、今日頭條小店、云集、拼多多等 。電商的關(guān)鍵還是需要獲得流量的支持，現(xiàn)在平臺越多，流量的成本越來越貴，所以內(nèi)容電商，越來越受到歡迎，以字節(jié)跳動系（今日頭條、抖音）為代表的內(nèi)容創(chuàng)作電商非常受歡迎 。（2）會員渠道，通過發(fā)展會員來建立產(chǎn)品銷售渠道，這樣的模式對企業(yè)或者產(chǎn)品信任度高，粘性更強(qiáng)，復(fù)購率高，但起步階段比較難，需要不斷通過活動來積累會員 。（3）批發(fā)渠道，最傳統(tǒng)的渠道也是最便捷的渠道，最快速銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道 。一方面可以找到農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，批發(fā)給他們；另一方面自己直接批發(fā)給農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)銷商 。（4）體驗(yàn)渠道，以農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地或者生產(chǎn)工廠來建立體驗(yàn)的渠道，把果場或者工廠變成一個超級大賣場，直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者 。這樣的模式比較適合小體量的農(nóng)產(chǎn)品，同時有一個比較便捷的交通和具有購買力的群體 。（5）訂單渠道，訂單生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品銷售最好的方式，也是最有效果的銷售方式，要想獲得好價(jià)錢，那就要找高端的平臺或者水果經(jīng)營企業(yè)，為他們進(jìn)行訂單生產(chǎn) 。比如成為百果園、盒馬鮮生的訂單生產(chǎn)商 。
4.建立生產(chǎn)過程可視化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時代，市場競爭非常激烈，而好的產(chǎn)品和普通的產(chǎn)品從感官上是很難辨別，但是要生產(chǎn)出好產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的成本上是非常大的差別，怎么樣讓消費(fèi)者信任你說的就是你做的，那就要把生產(chǎn)過程可視化 。利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)溯源技術(shù)，把產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程展現(xiàn)給消費(fèi)者，同時也增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度 。

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