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B站營(yíng)銷(xiāo)的黃金圈的3大法則解析 b站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做( 二 )

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無(wú)論是此前的手工黃金面具視頻被央視轉(zhuǎn)發(fā)，才淺本人受邀到青春UP向上節(jié)目參與錄制;還是依靠本次中國(guó)空間站的作品再次登上央視、《@青春，2022！》實(shí)現(xiàn)主渠道曝光，本質(zhì)都是由中國(guó)文化與傳統(tǒng)工藝激發(fā)的精神共鳴，外化演繹成社會(huì)級(jí)的傳播聲量 。

B站營(yíng)銷(xiāo)的黃金圈的3大法則解析 b站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做



二、國(guó)潮正當(dāng)時(shí)，B站崛起文化自信的一代人心所向，全是后浪 。
當(dāng)B站從小眾社區(qū)走向年輕人核心聚集地的背后，是國(guó)潮覺(jué)醒、文化覺(jué)醒的時(shí)代大背景 。舉個(gè)最直接的數(shù)據(jù)：根據(jù)克勞銳統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，“國(guó)潮”詞條在電商平臺(tái)的搜索次數(shù)上漲了528% 。
B站之所以被發(fā)跡號(hào)視為品牌最后的必爭(zhēng)之地，就在于其完美符合了新時(shí)代年輕人們的精神訴求，用四個(gè)關(guān)鍵詞足以概括：
（1）自信
國(guó)潮覺(jué)醒的背后，是一種不再崇洋媚外的文化自信，是對(duì)民族文化的認(rèn)同，更是民族自信的深度提升 。
“國(guó)潮”不僅可以通過(guò)新潮方式詮釋傳統(tǒng)文化，也可以將傳統(tǒng)文化與時(shí)尚創(chuàng)意結(jié)合，為品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域打開(kāi)新天地，而承載這片新天地的內(nèi)容陣地，B站是一片肥沃的土壤 。
（2）自立
中國(guó)本土品牌贏來(lái)了春天 。
國(guó)潮興起的過(guò)程，也是中國(guó)制造崛起的過(guò)程 。在中國(guó)制造業(yè)進(jìn)軍全球的同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)們業(yè)也已經(jīng)完成了創(chuàng)新和質(zhì)量服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，得到了新時(shí)代消費(fèi)者的認(rèn)可 。這一過(guò)程中，本土品牌們需要一個(gè)渠道，和年輕人有效對(duì)話 。
（3）自由
95、00后為首Z世代的消費(fèi)者們，是互聯(lián)網(wǎng)最原生的原住民，日夜接受著爆炸式信息量沖擊，古典廣告觸達(dá)模式在Z世代面前已經(jīng)逐步失效 。開(kāi)放、有趣、新奇、好玩的營(yíng)銷(xiāo)方式與內(nèi)容，才是這一批用戶們?cè)敢馔Ａ舻奈c(diǎn) 。
B站擁有1.28億Z世代用戶，平均每4個(gè)年輕人中就有1個(gè)在用B站 。
（4）自我
B站在走向大眾化之前，本質(zhì)是一個(gè)注重用戶自我表達(dá)的小眾內(nèi)容社區(qū)，社區(qū)的氛圍附帶著圈層化的基因 。
這會(huì)更匹配本土品牌們的需求，單一的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，作為同根同源甚至是陪伴Z世代成長(zhǎng)的本土品牌們，可以更容易找到與用戶們的精神同頻，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)文化精神的共建，將用戶吸納進(jìn)自身的文化圈層，沉淀為品牌資產(chǎn) 。
自信、自立、自由、自我 。
B站看似繁復(fù)、跳脫的環(huán)境背后，是年輕人們對(duì)傳統(tǒng)模式的一次反叛與回歸 。反叛的是千篇一律，不走心的捧讀式營(yíng)銷(xiāo)；回歸的是傳承有序，又與時(shí)俱進(jìn)的傳統(tǒng)國(guó)潮 。
三、營(yíng)銷(xiāo)煉金術(shù)，共創(chuàng)、共苦、共心、共情B站的粉絲價(jià)值高，眾所周知 。一個(gè)B站的粉絲，在互動(dòng)、對(duì)話、傳播等層面的價(jià)值，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其余社媒平臺(tái)一百個(gè)粉絲的綜合 。這也導(dǎo)致了UP主的商業(yè)價(jià)值水漲船高 。
但不少品牌習(xí)慣于信息流粗暴直接的roi邏輯，并未真實(shí)了解自身品牌到底契合什么樣的UP主，適配什么樣的內(nèi)容輸出 。
或是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆梗、熱門(mén)視頻夾雜著自身硬植入的縫合怪；或是粗淺炒了一盤(pán)色香味俱不全的大雜燴來(lái)嘗試喂給用戶；或是信奉大力出奇跡只要流量不看內(nèi)容，揮舞著鈔票讓UP主“恰飯”……都可以算作無(wú)效營(yíng)銷(xiāo) 。
才淺這一期視頻的方式與表現(xiàn)，可謂與品牌方潮宏基樂(lè)撞出了一場(chǎng)完美的化學(xué)反應(yīng) 。不僅在B站實(shí)現(xiàn)口碑正反饋，還釋放了B站的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 。
客觀來(lái)講，本次合作的方式極為克制，粉絲的一條條彈幕反饋也成為了最好的佐證：潮宏基作為一個(gè)傳統(tǒng)珠寶品牌，依舊在流量時(shí)代傳承著古典工藝與匠心，值得肯定與尊重 。

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