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所謂會銷，顧明思義指的是通過會議來進行促銷，從而達到轉化的目的；本文將以線下的會銷案例為主，來分享會銷的策劃思路和核心流程，希望能給大家?guī)砀韶?！一、主題的確定做會銷，首先要定位會

所謂會銷，顧明思義指的是通過會議來進行促銷，從而達到轉化的目的；本文將以線下的會銷案例為主，來分享會銷的策劃思路和核心流程，希望能給大家?guī)砀韶洠?br />

互聯(lián)網(wǎng)會議營銷的4大內容解析互聯(lián)網(wǎng)會議營銷怎么做

一、主題的確定
做會銷，首先要定位會銷的目的。
會銷目的需要策劃團隊進行討論和最終確定，并符合當前公司客戶需求，最終達成共同的目標。
這里分享幾個目的類型，供大家參考：

品牌宣傳；
業(yè)績轉化；
增強客戶對公司信心；
提升行業(yè)影響力和知名度；
提高公司公信力
……

如果以品牌宣傳為目的，會銷方案就得圍繞品牌宣傳來進行展開；如果以業(yè)績轉化為目的，會銷就得以業(yè)績轉化來進行展開……當會銷的目的確定了，后面的策劃就好辦了，所有的流程將圍繞確定目的展開，將更加有針對性，明確本次會銷要干嘛，有了清晰的目標！
接下來就是定會銷主題了，主題的作用不言而喻，是貫穿整個會銷的主線，協(xié)助達成會銷目的重要要素。
主題的選擇也是有技巧的，下面來簡單分析下：

主題有沒有策應活動的目的？
是否能讓用戶知道會銷是干啥的？
是否對目標用戶有較強的吸引力？
有沒有號召力？
能否易傳播？
……

通過明確主要的方向和幾個要素，定主題就相對簡單多了；說到這里，文案需要辛苦一下，需要著重花精力和心思去構思了，并結合內部會議一致確定，最終形成合適的主題。
目的和主題都確定了，下面的策劃相對來說要簡單，簡單歸簡單，但特別考驗策劃人的細節(jié)規(guī)劃能力。
二、內容的確定
主要包括：時間、地點、邀約人數(shù)、邀約條件、會銷形式等等；這個要非常明確，能否做到位是直接影響會銷成敗的首要要素。

選擇合適的會銷時間；
會銷的地點要便捷，交通便利；
具體要邀約多少人，要做多大的規(guī)模；
邀約客戶需要滿足怎樣的條件，是否具備可挖掘性；
怎么要去邀約，客戶怎么樣報名；
怎么樣推廣會銷，怎么樣讓目標用戶知道有會銷；
會銷有哪些核心環(huán)節(jié) ，如嘉賓致辭、展示信息、客戶見證、抽獎環(huán)節(jié)、節(jié)目表演、合影留戀等。

三、流程安排1. 會銷主負責人的確定
主負責人如同電影中的導演角色，需要對活動的細節(jié)、流程、人員調動與分配等做到細致、工作安排合理、會銷流程順暢、積極活躍現(xiàn)場等。
2. 會銷地點的篩選與確認
地點要以能容納參會的總人數(shù)為選擇標準，出發(fā)地和目的的路途時間要合理，所選的地點能滿足會銷的所有條件，包括會議需求、會宴需求、舞臺需求、布置需求、設備需求等。