李佳琦本場直播商品數(shù)量較以前有所減少 。據(jù)東吳證券統(tǒng)計，此前每天約50-70個，與過往購物節(jié)等促銷節(jié)點時上百個商品相比，數(shù)量更是減少許多 。從品類結構上看，26個商品中有8個美妝個護產(chǎn)品、13個生活快消品、4個服飾產(chǎn)品，而此前李佳琦直播的品類結構則以大牌的護膚品和美妝產(chǎn)品為主 。此外，本場直播國產(chǎn)品牌占比較高，包括夸迪、花西子、自然堂、安踏、焦內等，也有少數(shù)如 OLAY、珂潤等外國品牌 。
發(fā)生變化的不止是李佳琦的直播間，還有整個直播江湖 。
沒人再想角逐“四大天王”
羅永浩曾笑稱，自己是直播電商的四大天王之一，還只能排在老四 。排在老四的羅永浩憑借自己個人IP的熱度，把交個朋友直播間成功推上抖音帶貨C位，他自己順勢成為“抖音一哥” 。但與過去“淘寶的薇婭李佳琦”、“快手的辛巴”相比，羅永浩并未準備成為“抖音的羅永浩”，而是選擇在今年急流勇退再次創(chuàng)業(yè)，讓“交個朋友”走上臺前，代替“羅永浩”成為品牌 。
抱有類似想法的也不止羅永浩一人 。
今年六月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈，東方甄選乘上了流量的東風扶搖直上，迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面 。短短10天，東方甄選粉絲達到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元 。在業(yè)績電話會議上，新東方方面透露，近三個月內，東方甄選的GMV已達20億元 。8月，東方甄選主賬號日GMV更是成功突破3000萬 。
不過從一開始做直播帶貨，俞敏洪便刻意弱化“俞敏洪”的個人IP，而是主打東方甄選這個品牌，在董宇輝出圈后，更是趁熱打鐵，推出頓頓、YOYO等多位素人雙語主播 。
雖然走紅過程有些差異，但殊途同歸，羅永浩和俞敏洪都沒準備當“抖音一哥”，而是力求將品牌推向臺前 。
杭州一位MCN機構的負責人告訴觀察者網(wǎng)，薇婭、李佳琦相繼離開的那段時間，讓大家意識到這種超級主播的難以復制 。薇婭淡出9個多月、李佳琦淡出3個多月的這段時間里，市場上并未再誕生一個薇婭和李佳琦，李佳琦復出的表現(xiàn)足以證明其號召力難以替代，再造一個薇婭李佳琦又談何容易 。
除了難以復制，超級主播也會面臨更大的風險 。一旦主播發(fā)生翻車事件，對背后的品牌，乃至對直播平臺來說都是難以估量的損失 。與其面臨這樣的風險，不如從一開始便更加強調品牌IP，即使某一個主播淡出，但品牌仍可以延續(xù) 。
薇婭淡出后，與“薇婭驚喜社”名稱高度相似的“蜜蜂驚喜社”等直播間的出現(xiàn)仿佛印證了上述觀點 。另外，快手的辛巴，在其家族內部也正經(jīng)歷去“辛巴化”的進程，辛巴也曾數(shù)次透露歸隱之意 。最近一年，辛巴逐漸減少在自己直播間的露面，而是多次出現(xiàn)在徒弟的直播間為其引流 。去“辛巴化”開始的節(jié)點則正是“假燕窩事件”，看起來，辛巴也正試圖通過自己的談出，盡量不讓負面輿情影響到整個辛選的發(fā)展 。
此外，前述MCN機構負責人也透露，美ONE今后也將通過李佳琦個人的號召力，拿出更多的資源，在其內部復制更多的“李佳琦”，將過去李佳琦這一個人IP，打造成為擁有更多直播間的品牌 。
“直播四大天王”的時代已經(jīng)落幕，直播帶貨從個人IP到品牌IP的趨勢已然顯現(xiàn)，今后單一的主播或許再也沒法成為“直播四大天王”，但會成為“天王”的一部分 。
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