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分享做微商的4大步驟 什么微商好做又賺錢( 二 )

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三、建立信任
高級(jí)的做法當(dāng)然是在引流之前就建立信任，但很多人不知道也不會(huì)，并且這個(gè)做法前期會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，在此就說引流后如何建立信任 。
引流以后不要想著先去了解用戶，而是要先讓用戶了解你，而你不是自媒體大咖，沒有個(gè)人IP，那也不要緊，可以打造你的微信以及朋友圈，用心經(jīng)營這個(gè)魚塘。
1、名字、頭像、簽名
在加好友時(shí)首先看到的就是這三樣 。比如你賣服裝，但你的名字叫游戲工作室，簽名是游戲代練找我，那你讓別人怎么想？
名字的取法有很多，自己把握感覺，實(shí)在不會(huì)也簡(jiǎn)單，去百度找一個(gè)，或者比如賣衣服的，你可以用人設(shè)型取名叫“賣衣服的小女孩”，一看就讓人知道是賣衣服的，也可以像我一樣打造一個(gè)IP 。
然后頭像和你的名字搭配起來就好，至于簽名簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是直接介紹你的業(yè)務(wù)，也可以介紹你自己 。
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就像這個(gè)賣衣服，可以寫“5年老字號(hào)，質(zhì)量保證”，當(dāng)然這個(gè)并不怎么吸引人，但簡(jiǎn)潔明了，如果你嫌這樣俗氣，那自己想，這是別人認(rèn)識(shí)你的第一步 。
2、朋友圈
我見過很多微商的朋友圈天天都在發(fā)今天又有什么貨，又出了多少單等等，而且從早到晚曬幾次，說實(shí)話，這種真不怪別人把你拉黑，誰見了都煩 。
還是拿賣服裝說，你朋友圈發(fā)又賣了多少單并不能吸引用戶，就像你去淘寶買東西，吸引你的本質(zhì)并不是銷量 。而所謂的用戶反饋也就相當(dāng)于評(píng)價(jià)，只是在你的產(chǎn)品吸引到用戶以后，用戶才會(huì)去考慮的問題 。
所以你的朋友圈該發(fā)什么？是穿搭，同時(shí)是有人穿在身上后的照片，然后配上文字“多謝這幾位用戶的信任，相信我的穿搭推薦保證沒錯(cuò)” 。當(dāng)然這段文字我只是簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，你完全可以寫的更好 。
這樣你不僅展示了你的商品，有了真實(shí)感，同時(shí)也有了用戶反饋，一舉三得 。至于朋友圈發(fā)文也真不要太頻繁，自己把握感覺，在我看來一天一條就好 。
四、成交前面我教的全是精準(zhǔn)用戶獲取方法，已經(jīng)對(duì)用戶進(jìn)行了篩選，再通過微信及朋友圈的打造，用戶會(huì)問：親，看了你朋友圈的穿搭推薦真的好好看，請(qǐng)問這個(gè)搭配還有貨嗎？
這時(shí)已經(jīng)無需過多溝通交流，成交只是一兩句話的事情，用戶頂多再問幾句“什么時(shí)候發(fā)貨？”“質(zhì)量沒問題吧” 。
現(xiàn)在很多人都沉迷于引流之后的話術(shù)上，我只能說話術(shù)需要，但話術(shù)并不能爆賣你的產(chǎn)品
下面我們就一起看看有哪些技巧吧！
1、易消耗品 。比如微商最開始爆紅的面膜就是屬于易消耗品 。一般面膜是兩支三天貼一次，一盒面膜5片最多能用兩個(gè)星期，一個(gè)月最少需要用到兩盒面膜 。
2、品質(zhì)過硬 。好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，這點(diǎn)毋庸置疑 。在選擇微商代理產(chǎn)品的時(shí)候，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品，千萬不要選擇三無產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品 。
3、易展示易傳播 。微商大多數(shù)是在手機(jī)端宣傳推廣產(chǎn)品，手機(jī)的屏幕就那么大，復(fù)雜的商品很難看清細(xì)節(jié) 。例如服裝，圖片和文字展示其實(shí)都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何，所以要避開這樣的產(chǎn)品 。
4、通用性強(qiáng) 。另外在考慮微商代理產(chǎn)品的時(shí)候，我們所選的產(chǎn)品必須要有一定的市場(chǎng)、人群，并且這個(gè)人群能不斷擴(kuò)大，滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 。這個(gè)人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群，我們做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個(gè)性化的用品，比如美容、護(hù)膚類、養(yǎng)生的產(chǎn)品等 。
5、少而精 。另外在選擇微商代理產(chǎn)品的時(shí)候一定要少而精，有些小代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，所以他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道 。

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