作為營銷人，企業(yè)老板，項目負(fù)責(zé)人，市場開發(fā)人員等，你會經(jīng)常面臨，如何開發(fā)客戶？如何獲得大量的潛在客戶名單？等很多的問題 。還經(jīng)常有人抱怨說，我們獲取的潛在客戶名單不精準(zhǔn)，成交率非常低
作為營銷人，企業(yè)老板，項目負(fù)責(zé)人，市場開發(fā)人員等，你會經(jīng)常面臨，如何開發(fā)客戶？如何獲得大量的潛在客戶名單？等很多的問題 。
還經(jīng)常有人抱怨說，我們獲取的潛在客戶名單不精準(zhǔn)，成交率非常低，轉(zhuǎn)化困難等問題 。
于是就有不少人問我，嘯鋒老師，怎么做才能提高潛在客戶的精準(zhǔn)度，確保吸引來的都是我們想要的精準(zhǔn)客戶呢？
說實話，像這樣的問題，我之前都很少回答，因為……
這樣提問的人，自己本身都有很多問題，幾句話我也沒辦法給他講清楚，所有我只回答具體的問題，就是，你提問的問題，越具體，得到的答案越詳細(xì)和準(zhǔn)確 。
今天在網(wǎng)上有看到不少人想學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營銷及推廣的絕活，我剛好也有時間，就來寫一篇文章分享下 。
在寫這篇文章之前，我在網(wǎng)上搜索了一下，結(jié)果聽讓人難過的，竟然沒有一個很專業(yè)的答案，而在某乎上，還有人把精準(zhǔn)營銷解釋的非常的長，整的非常復(fù)雜，我敢說，不知道那人是抄的還是自己寫的，他自己都沒整明白什么是精準(zhǔn)營銷吧 。
在我正式分享精準(zhǔn)營銷之前，先來聊聊什么是營銷？
很多人都把營銷整的很復(fù)雜，來證明自己很高深 。其實營銷根本沒那么復(fù)雜，相反還非常的簡單，只要你掌握了其中的真諦和秘訣，一切都變得非常簡單 。
切記：復(fù)雜的事情沒好事，復(fù)雜的人沒好人
那什么是營銷的真諦，和目的呢？
我用一句話講清楚，我們做營銷最主要的目的就是為了，把別人的客戶，把陌生人變成我們的客戶，甚至是我們的終身用戶的過程，并且把客戶鎖定，終身在我們這里消費 。
這中間的過程，就是我們需要通過營銷手段來觸達(dá)，例如通過吸引和誘惑，把別人魚塘的客戶，公域的潛在客戶，引到我們自己的魚塘里來，通過一系列的價值貢獻(xiàn)，讓潛在客戶，喜歡你，信任你 。
通過成交技巧讓潛在客戶心甘情愿，毫不猶豫的付款購買，通過私域運營讓客戶瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，給你帶來更多的新客戶 。
這就是營銷的目的
那什么是精準(zhǔn)營銷呢？
同樣非常的簡單，所謂的精準(zhǔn)，就是，你通過一系列的過濾手段，把不精準(zhǔn)，不優(yōu)質(zhì)，還有那些麻煩的客戶篩選出去 。
這樣來的人都是需求明確，購買意愿非常高，付款能力強，還不會找你的麻煩 。
現(xiàn)在你可能會問，如何才能到像你說的這樣的精準(zhǔn)營銷呢？
別急，接下來就是我今天要分享的重點 。
由于時間關(guān)系，我今天只分享一部分，就是如何獲得精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，關(guān)于后面的部分，我會抽時間寫完，到時在公布在我的公號上面 。
那么如何獲得精準(zhǔn)的潛在客戶呢？有該如何去推廣觸達(dá)這些精準(zhǔn)的潛在客戶呢？
分為以下幾個步驟：
1、用戶畫像
2、推廣渠道
3、設(shè)計誘惑
4、貢獻(xiàn)價值
一、用戶畫像
不管你是在做產(chǎn)品，還是服務(wù)，或者是做知識付費，你必須清楚的知道，你的目標(biāo)客戶是誰，他們在哪里，年齡階段，社會地位（是學(xué)生，寶媽，白領(lǐng)，老板），消費能力等等，你描繪的越清楚，你獲得的用戶就越精準(zhǔn) 。
關(guān)于詳細(xì)的用戶畫像，需要注意的細(xì)節(jié)非常的多，展開了分享，完全可以開一個課來講，這里點到為止，這部分需要你自己下點功夫 。
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