02 B站up主恰飯行為大賞
平臺分成收入受多種因素影響 ， 餓一頓飽一頓 ， 如果單靠此生存的話 ， （鴿子們）up主們估計(jì)早就餓死了 。所以 ， 不同類型的up主就衍生了各種變現(xiàn)姿勢 。
1、廣告恰飯
恰飯即打廣告 ， 據(jù)一些up主透露b站新人視頻怎么付費(fèi)推廣 ， 基本上粉絲數(shù)達(dá)5000就會開始有甲方爸爸或者PR包裹找上門（具體視分區(qū)而定） ， 常見形式按價(jià)格高低排列有定制視頻合作、直播廣告合作、視頻植入、貼片廣告和動態(tài)轉(zhuǎn)發(fā) 。
【深扒B站上百位up主背后的賺錢邏輯 b站新人視頻怎么付費(fèi)推廣】2、直播收入
對于up主來說 ， B站直播更多的是作為與用戶互動 ， 增強(qiáng)用戶粘性的一個(gè)附屬工具 。主播與B站的傭金分成為5:5 ， 與斗魚、虎牙等老牌直播平臺差別不大 ， 但是直播流量差距不少 ， 再加上B站觀看直播的用戶大多數(shù)是年齡較小的學(xué)生黨 ， 氪金能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他直播平臺的用戶 ， 所以B站主播的收入一直處于吊車尾 。
除了打賞收入 ， 當(dāng)主播達(dá)到一定影響力后簽約B站官方 ， 將額外收到簽約費(fèi) 。此前從未直播過的千萬級up主“老番茄”7月份正式簽約B站直播 ， 開啟直播首秀 。幾乎同一時(shí)間 ， B站宣布升級“懸賞計(jì)劃” ， 直播間將可以掛淘寶鏈接 ， 迎著風(fēng)口正式進(jìn)軍直播帶貨 ， 相信不久的將來 ， up主將解鎖新的直播變現(xiàn)姿勢 。
3、知識付費(fèi)
去年11月份 ， B站開啟付費(fèi)課程頻道“課堂” ， 緊接著知識區(qū)上線 ， 搭建了從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的一體化渠道 ， up主入駐后B站將在分區(qū)和搜索結(jié)果頁給予流量曝光 ， 羅翔、局座張召忠就是第一批吃螃蟹的人 。
除了與平臺合作 ， 也有不少人選擇自產(chǎn)自銷 ， 影視區(qū)up主“極地手記”在長時(shí)間出品視頻干貨后樹立口碑 ， 選擇了在視頻、個(gè)人主頁等各個(gè)方面來推廣自己的視頻創(chuàng)作課 ， 標(biāo)價(jià)298元的課程有3071人訂閱 ， 收入相當(dāng)可觀 。知識區(qū)up主“湯質(zhì)本質(zhì)”在B站攢得一眾粉絲后 ， 用專欄文章的形式推廣自己的知識星球和付費(fèi)課程 。
4、開淘寶店
百大up主“影視颶風(fēng)”在其個(gè)人主頁開設(shè)了推廣櫥窗 ， 連接淘寶店鋪 ， 銷售IP周邊以及各類攝影器材 。這有點(diǎn)類似早期游戲主播開淘寶店賣辣條的賺錢方法 。但是開設(shè)淘寶店通常是利用名人效應(yīng)以及用戶的喜愛去變現(xiàn) ， 創(chuàng)作者需要自己去尋找供貨源 ， 如今較少up主會選擇這種變現(xiàn)方式 。
03 B站up主的變現(xiàn)焦慮
飯雖香 ， 但并不是每個(gè)區(qū)的up主都能恰得到 。
1、美妝區(qū)、生活區(qū)是熱門 ， 其他區(qū)“一飯難求”
花火平臺開放首周 ， B站公開了各區(qū)up主的接單情況 ， 生活區(qū)、游戲區(qū)以及時(shí)尚區(qū)最易受品牌喜歡 ， 其中生活區(qū)以其多元的包容性以及高度市場價(jià)值成為最大贏家 。畢竟 ， 誰還沒個(gè)生活呢 。
而受類型特性限制 ， 鬼畜區(qū)、MAD向（指電玩、動漫、同人文化界別中的多媒體作品）的up主由于人格化程度低 ， 市場空間小 ， 在同等粉絲數(shù)量的情況下 ， 變得一飯難求 。
2、付出和收入不成正比
由于許多up主不是專業(yè)媒體人出身 ， 大多始于興趣 ， 所以對如何跟甲方談合作、怎么對接需求等都毫無概念 。知識區(qū)up主“老蔣巨靠譜”在一期談?wù)撋虡I(yè)化的視頻里提到 ， 曾經(jīng)有一位百萬粉up主就一些非?；A(chǔ)的商業(yè)化問題來向他請教 。
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