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你是不是很困惑，明明產(chǎn)品很好，不比熱銷的同行差，甚至比他們更好，但就是不好賣？實(shí)際上，有這種困惑的老板不在少數(shù)！為什么產(chǎn)品好卻不好賣？根本的原因在于品牌沒有競爭力 ?，F(xiàn)在不缺品牌，更不缺產(chǎn)品，消費(fèi)者要買某種東西，有成千上萬種選擇。因此，現(xiàn)在品牌要做的，
你是不是很困惑，明明產(chǎn)品很好，不比熱銷的同行差，甚至比他們更好，但就是不好賣？
實(shí)際上，有這種困惑的老板不在少數(shù)！
為什么產(chǎn)品好卻不好賣？根本的原因在于品牌沒有競爭力 ?，F(xiàn)在不缺品牌，更不缺產(chǎn)品，消費(fèi)者要買某種東西，有成千上萬種選擇。因此，現(xiàn)在品牌要做的，是打造品牌競爭力，讓消費(fèi)者注意到品牌，并打動(dòng)他為產(chǎn)品買單。
那么如何打造品牌競爭力呢？
大華上智團(tuán)隊(duì)基于過去15年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國古代《道德經(jīng)》、《孫子兵法》等核心思想和邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》理論、特勞特和里斯的《定位》理論等西方經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營理論以及中國市場營銷現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)了一套實(shí)戰(zhàn)有效的方法論--《大華上智競爭力方法論》，前后應(yīng)用服務(wù)了眾多品牌。

今天，小編將這套方法論分享給大家，運(yùn)用這套方法論，你也可以讓你的品牌更有競爭力，讓產(chǎn)品更好賣，一起來看看！
一、戰(zhàn)略定位
精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，可以讓你知道什么該做，什么不該做，將錢花在刀刃上，將精力集中核心上，讓企業(yè)少走彎路，從而讓消費(fèi)者更容易看到并了解品牌，大大提升勝出的概率。
那么，定位具體要定哪些內(nèi)容，怎樣的的定位才有效？大華上智在實(shí)踐中，總結(jié)了以下5個(gè)重要內(nèi)容。
1、定品類
你的品牌是什么品類？是已有的還是新品類？
定品類也是定賽道，品類定位越細(xì)分便越有利于集中資源，尖刀突圍。作為一個(gè)新品牌或者剛起步?jīng)]有太多資金投入的品牌，品類定位切忌選擇大品牌擁擠賽道，當(dāng)然，選擇賽道的時(shí)候，也要關(guān)注賽道的成長空間。
2、定人群
你的產(chǎn)品要賣給誰，誰最有可能喜歡你的產(chǎn)品？
人群定位越具體，越能抓住用戶真需求，因此，定位的時(shí)候，最好刻畫出用戶畫像，如多大年齡（年齡差最好在五歲之間）、什么教育背景、在哪個(gè)城市生活、大概的社交范圍、興趣愛好等等。

3、定場景
你定位的用戶在什么場景下會使用你的產(chǎn)品，核心訴求是什么？
同一個(gè)消費(fèi)者在不同的時(shí)間、不同的場合，選擇有可能完全不一樣。比如吃飯這件事，一個(gè)人吃飯，跟同事朋友吃飯，跟客戶吃飯，關(guān)注的核心點(diǎn)完全不同，選擇自然也不同。
4、定價(jià)值
你有什么價(jià)值，有什么獨(dú)特優(yōu)勢？
為什么消費(fèi)者不買你的競爭對手、不買領(lǐng)導(dǎo)品牌、不買價(jià)格更便宜的抄襲者而買你？你需要想清楚用戶選擇你的理由，并且通過營銷，通過文案，清晰地告訴你的消費(fèi)者。
如果你回答不上這個(gè)問題，那么有可能是你的產(chǎn)品太同質(zhì)化了，需要做一些產(chǎn)品創(chuàng)新。記住，消費(fèi)者選擇你只有一個(gè)理由，那就是你能滿足他真正的需求，并且做得比競品更好！
5.定價(jià)格
產(chǎn)品究竟賣多少錢合適？
產(chǎn)品定價(jià)，定高了賣不出去，定低了沒有利潤，怎么定才合適？可以根據(jù)銷售渠道結(jié)合競爭對手的情況綜合考量。如果你的產(chǎn)品比競品稍好，可以定與競品同價(jià)位；如果產(chǎn)品明顯比競品更好，可以定得比競品價(jià)格略高。但記住，不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要做各方面比競品都差的產(chǎn)品。