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推薦做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的3個(gè)技巧 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何做

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互聯(lián)網(wǎng)的大潮將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶入傳統(tǒng)企業(yè) ， 很多中小企業(yè)管理者意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大力量 ， 卻因?yàn)椴欢萌绾伍_展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而“很受傷” 。企業(yè)究竟應(yīng)該如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣呢？這是
互聯(lián)網(wǎng)的大潮將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶入傳統(tǒng)企業(yè) ， 很多中小企業(yè)管理者意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大力量 ， 卻因?yàn)椴欢萌绾伍_展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而“很受傷” 。
企業(yè)究竟應(yīng)該如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣呢？這是很多企業(yè)非常頭疼的事情 。競(jìng)價(jià)推廣、郵件推廣、QQ推廣、博客推廣、SEM推廣、論壇推廣……面對(duì)多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ， 常常讓無(wú)從下手 。
其實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不難 ， 只要找到竅門 ， 就能起到四兩拔千斤的神奇營(yíng)銷效果 。那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的竅門是什么呢？今天 ， 我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大必殺技 。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必殺技一：免費(fèi)效應(yīng)
為什么每次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物后 ， 會(huì)發(fā)現(xiàn)超出預(yù)計(jì)消費(fèi)很多？答案是免費(fèi)效應(yīng) 。
為什么免費(fèi)效應(yīng)會(huì)有這樣的效果?
有一個(gè)社會(huì)心理學(xué)研究實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以進(jìn)行說(shuō)明：找來(lái)一些志愿者 ， 分別提供口感一般的免費(fèi)巧克力和口感較好的打折巧克力 ， 志愿者可選擇不同的巧克力 。最后我們發(fā)現(xiàn) ， 大部分人都選擇了免費(fèi)的巧克力 。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)研究證明了免費(fèi)比打折有更大的吸引力 ， 并且更能引起消費(fèi)者的情緒反應(yīng) 。
免費(fèi)能引起什么反應(yīng)?賺到的感覺 。打折呢?則是關(guān)注是否有更低的折扣 。
當(dāng)然 ， 總是免費(fèi)不是很容易虧損嗎？
這里面是有設(shè)計(jì)的 ， 即把免費(fèi)商品和促銷品捆綁銷售 ， 這樣消費(fèi)者就會(huì)買更多的商品 ， 甚至做口碑宣傳 。
其實(shí) ， 免費(fèi)效應(yīng)研究不僅僅體現(xiàn)在捆綁銷售管理 ， 還可參考五個(gè)類型：
體驗(yàn)型：免費(fèi)領(lǐng)小樣試用、免費(fèi)試聽學(xué)習(xí)課程……
平臺(tái)型：提供平臺(tái)免費(fèi)服務(wù) ， 但進(jìn)行購(gòu)買需第三方付費(fèi) ， 比如appstore、視頻網(wǎng)站 。
組合型：免費(fèi)商品與付費(fèi)商品進(jìn)行組合 ， 免費(fèi)產(chǎn)品為誘餌;跨行業(yè)互贈(zèng)產(chǎn)品;按產(chǎn)品線系統(tǒng)設(shè)計(jì)免費(fèi)、高級(jí)、定制等多版本 。
人群型：一部分人免費(fèi) ， 另一部分人收費(fèi) 。比如介紹好友獲取免費(fèi)資格、贈(zèng)送好友不同面額優(yōu)惠券 。
時(shí)間型：特殊時(shí)間免費(fèi)、定時(shí)收費(fèi) 。如會(huì)員日或生日當(dāng)天免費(fèi)購(gòu)物、早上觀看免費(fèi)等 。
總之 ， 免費(fèi)提供給人的感覺很爽 ， 是非理性興奮的來(lái)源 ， 這是因?yàn)閷?duì)于我們會(huì)重視失去 ， 不重視得到 。這是人性的弱點(diǎn) ， 但卻是企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn) 。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必殺技二：饑餓營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中有這樣一個(gè)營(yíng)銷秘密武器 ， 那便是饑餓營(yíng)銷 ?！梆囸I營(yíng)銷”是公司或賣方能夠壟斷市場(chǎng)的能力 ， 使產(chǎn)品在銷售過(guò)程中充滿緊俏感 ， 使消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生供不應(yīng)求的感覺 ， 從而使消費(fèi)者進(jìn)行搶購(gòu) ， 最終保持高市場(chǎng)價(jià)格和高利潤(rùn) ， 進(jìn)一步維護(hù)品牌形象和改善產(chǎn)品附加值 。
饑餓營(yíng)銷有一個(gè)很關(guān)鍵的特性 ， 即唯一性 。無(wú)論是星巴克貓爪杯饑餓營(yíng)銷活動(dòng) ， 還是優(yōu)衣庫(kù)AWS聯(lián)合品牌鞋款短袖饑餓營(yíng)銷活動(dòng) ， 都有非常顯著的獨(dú)特性標(biāo)志 。在產(chǎn)品具有極大優(yōu)勢(shì)的前提下 ， 消費(fèi)者會(huì)靜靜等待產(chǎn)品的發(fā)布 。在等待過(guò)程中 ， 消費(fèi)者或會(huì)自發(fā)去了解產(chǎn)品的品牌 ， 進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的印象 。

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