我們在文章的開頭就說過 ， 作為互聯(lián)網(wǎng)原始流量的入口 ， 搜索一直是一個精確引流的法寶 。而快手大力發(fā)展搜索業(yè)務 ， 最終要解決的依然是越來越突出的流量焦慮 。
一方面 ， 最近兩年 ， “年輕人反算法”成為一個熱門話題 。不登錄、不注冊、不點贊、不打賞 ， 盡力降低算法的作用 ， 打破信息繭房 ， 是很多年輕人正在做的事 。
對于快手這樣以人為核心 ， 極度依賴算法推薦機制導流的平臺 ， 年輕人的逆反心理可不是什么好事 。
李彥宏曾經(jīng)在百度紀錄片中說過這樣一段話：
“現(xiàn)在的算法在試圖取悅用戶 ， 算法的優(yōu)化方向基本就是要讓用戶多花時間來消費相似的內(nèi)容 ?！?br />然而 ， 百度正是在算法推薦和傳統(tǒng)搜索之中 ， 取得平衡的正面例子 。
雖然百度移動端和百度旗下的短視頻APP好看視頻如今也在用算法+信息流的方式引流 ， 但獨立搜索場景的存在 ， 仍能讓百度用戶在進入APP之后做到“有的放矢” ， 不會被算法裹挾 ， 走進信息繭房 。
搜索在這里的作用 ， 就是提供一個公域流量轉化入口 ， 對用戶完成分流 。
（圖片來自子圖網(wǎng)）
另一方面 ， 快手之所以對流量 ， 尤其是公域流量如此看重 ， 和其業(yè)務版圖有很大關系 。
翻看財報可以發(fā)現(xiàn) ， 直播、線上營銷和其他業(yè)務 ， 是快手最主要的營收來源 。但過去幾個季度 ， 直播業(yè)務占總營收的比例持續(xù)下降：2017年的巔峰時期占比超過90% ， 去年第三季度已經(jīng)跌至60%左右 。
相反 ， 包括電商、網(wǎng)絡游戲在內(nèi)的其他業(yè)務 ， 則蒸蒸日上 。尤其是疫情之后風口越吹越烈的直播電商 ， 在快手內(nèi)部的地位愈發(fā)重要 ， 甚至成為快手和抖音雙雄對壘中難得沒有全面落于下風的領域 。
（圖片來自艾媒咨詢）
曾幾何時 ， 以算法和大數(shù)據(jù)為基礎的推薦機制 ， 為快手打造了閉合程度堪比微信的社區(qū)生態(tài)圈 。隨之而來的 ， 就是私域流量代替公域流量 ， 成為快手生態(tài)內(nèi)最重要的資源 。
根據(jù)快手官方發(fā)布的數(shù)據(jù) ， 去年整個私域流量的滲透率一直維持在70%以上 ， 快手的用戶平均每天花費四分之一的時間和自己熟悉的、已經(jīng)關注的主播進行互動、打賞 。
而由私域流量撮合的成交量 ， 占到快手整個電商業(yè)務70%以上的GMV ， 快手創(chuàng)作者去年在私域的創(chuàng)收也超過了400億 。
在以直播為支柱業(yè)務且整個行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期 ， 這種現(xiàn)象對快手是絕對利好 ， 抖音相信都對其社區(qū)氛圍相當羨慕 。但在大力發(fā)展電商的時期 ， 流量私域化過于嚴重的消極影響 ， 也逐漸顯現(xiàn) 。
03發(fā)力電商 ， 快手需要靠搜索打破流量壁壘
電商對快手的未來 ， 真的很重要 。
二季度財報顯示 ， 快手電商交易總額達到1454億 ， 是去年同期的兩倍 。其中 ， 依托快手生態(tài)閉環(huán)模式的快手小店貢獻了90.7%的營收 ， 去年同期僅為66.4% 。
此外 ， 從大環(huán)境來說 ， 中國直播電商的增長潛力也非常驚人 。
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