有些不用心的銷售人員，總是納悶，總感覺(jué)自己和對(duì)方說(shuō)出來(lái)的“差不多”，都是那個(gè)意思 。而實(shí)質(zhì)上呢？——你覺(jué)著“差不多、都是一個(gè)意思”，但就是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，效果會(huì)有天壤之別啊！
有可能是表達(dá)的先后順序做了微小的調(diào)整、也可能是里面?zhèn)€別的詞匯使用上對(duì)方使用更精道，還有可能對(duì)方開(kāi)場(chǎng)白時(shí)說(shuō)話的語(yǔ)氣、節(jié)奏、重音使用和你有差異 ?！褪恰安畹哪敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)”造成了自己和人家別人效果的巨大差異?。?br />
老鬼-最不愛(ài)聽(tīng)的一句話就是“我覺(jué)著差不多 呀”.........差不多？差遠(yuǎn)了！??！
②、請(qǐng)教別人
可以請(qǐng)教你的同事、前輩，因?yàn)樗麄兒湍阕龅墓ぷ饕荒Ｒ粯?。只要你肯于低下頭、謙虛的、主動(dòng)的接近他們，向?qū)Ψ秸?qǐng)教 。幾乎都可以得到答案 。
最可怕的就是有些銷售人員不肯方向臉面 。總感覺(jué)公司本來(lái)就應(yīng)該給他安排老人帶自己總感覺(jué)這些本來(lái)就是公司應(yīng)該教給自己的 。陷入委屈、迷茫中，懶得主動(dòng)行動(dòng)了 。
另外，您也可以請(qǐng)教網(wǎng)絡(luò)上或者現(xiàn)實(shí)中的“師者” 。但需要您能夠準(zhǔn)確的說(shuō)出你所銷售的產(chǎn)品、有什么特點(diǎn)、面對(duì)的市場(chǎng)人群、你們的銷售模式......一系列詳細(xì)的要素一定要講給“師者”！才能幫你設(shè)計(jì)出適合你與客戶溝通的開(kāi)場(chǎng)白！
有些人，老鬼都感覺(jué)他們可憐，而他們卻感覺(jué)自己牛哄哄的——這些人只是說(shuō)了一句：老鬼，我是銷售.....的，幫我設(shè)計(jì)個(gè)開(kāi)場(chǎng)白吧.......老鬼給你設(shè)計(jì)個(gè)鬼?。∈裁礂l件都不提供，編輯的開(kāi)場(chǎng)白能實(shí)用？
這些人老鬼碰到過(guò)很多，老鬼告訴他們老鬼設(shè)計(jì)不出來(lái)，需要他講清楚一系列的前提、要素 。而那些人卻首先不耐煩了.......老鬼都覺(jué)著這種銷售人員真是可憐 ?？蓱z他們根本意識(shí)不到自己錯(cuò)了 。還埋怨別人沒(méi)水平兒 。
2、注意一些開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)的前提
因?yàn)轭}主根本沒(méi)有說(shuō)明白一件事情：這里所說(shuō)的“開(kāi)場(chǎng)”是哪種形式、情境下的開(kāi)場(chǎng)，老鬼也無(wú)法準(zhǔn)確提供思路 。
陌生的初次電話溝通的開(kāi)場(chǎng)白？
陌生客戶主動(dòng)走進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所時(shí)的開(kāi)場(chǎng)？
我們陌生拜訪客戶時(shí)的開(kāi)場(chǎng)？
有第三方轉(zhuǎn)介紹時(shí)，與客戶的初次見(jiàn)面開(kāi)場(chǎng)？
還是哪種情況下的開(kāi)場(chǎng)？
一定記住了：我們可以不懂、可以 不會(huì)、可以自己找不到方法與思路、甚至自己一無(wú)所知都不是問(wèn)題！問(wèn)題是：你絕對(duì)不能因?yàn)槊悦?、焦急而亂了陣腳！亂到了連提問(wèn)都說(shuō)不清、道不明的！這就徹底壞菜了！
如果您真的要請(qǐng)教問(wèn)題，就一定要說(shuō)明白前提、情境等等各種因素 。否則，神仙也猜不出來(lái)你要什么！別人回答的內(nèi)容也會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的！
結(jié) 語(yǔ)：
1、不要再將“性格內(nèi)外向”作為自己的一個(gè)羈絆了！這與能否做好銷售沒(méi)一毛錢(qián)的關(guān)系！
2、要想學(xué)習(xí)銷售，就要“認(rèn)真”起來(lái)，無(wú)論自己思考問(wèn)題還是學(xué)習(xí)、模仿別人，又或者是向別人請(qǐng)教，都要細(xì)化，并且擁有最高的針對(duì)性！
如果只是“飄著”，將無(wú)法獲得成長(zhǎng)！
以上供參考吧 。希望能夠刺激一些朋友，能夠讓更多的朋友回歸理性、回歸銷售能力提升的正確軌道 。
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