有個有趣的現(xiàn)象：去酒店吃自助套餐 ， 大部分人會死勁兒吃 ， 每個菜都想嘗一嘗 ， 最后撐得扶著肚子出來 ， 那個滿足勁兒太幸福了；而自己去點菜吃飯 ， 反而經(jīng)常挑肥揀瘦 ， 吃不飽 ， 回家再吃泡面 。
是一樣的道理 。
三、打包收費(fèi) ， 客戶很劃算 。
對律師來講 ， 如果不能帶來別的業(yè)務(wù) ， 反而不劃算 。中小企業(yè) ， 顧問費(fèi)一般5~10萬元/年 ， 這在一個公司的財務(wù)預(yù)算里是非常小的數(shù)字 。說實話 ， 一年中 ， 因為沒有律師參與而浪費(fèi)掉的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些 ， 既浪費(fèi)了錢 ， 又受了氣 。生氣的時間 ， 老板們能創(chuàng)造更多的財富 ， 專業(yè)的問題還是要讓專業(yè)人士去做 。
需要指出的是 ， 有些法律顧問是顧而不問的 ， 被動的工作 ， 老板不來電話 ， 就不會讓老板的電話響起來 ， 每年去顧問單位走訪兩趟 ， 不咸不淡的和老板聊會兒天 ， 這樣的工作 ， 對律師、對客戶都是沒意義的 。
法律顧問要主動而為 ， 全面了解客戶 ， 包括公司沿革、股東結(jié)構(gòu)、公司治理、規(guī)章制度、主要高管背景、產(chǎn)業(yè)政策、同行競爭、股東商業(yè)意圖、股東興趣愛好、甚至類似企業(yè)倒閉的原因等等 ， 了解越多 ， 越能服務(wù)到位 。一個只會玩文字游戲、法律游戲的律師是不夠優(yōu)秀的 ， 更重要的是能提供決策參考 ， 讓老板不犯錯、少犯錯 。
有價值才會有價格 ， 有價格才會有動力 。
【杭州律師收費(fèi)價目 杭州法律顧問費(fèi)用多少】說來說去 ， 都是人性的考量 ， 青年律師在開發(fā)顧問單位時 ， 不妨直面人性 ， 將兩種收費(fèi)方式的利弊、人性的自私 ， 都坦誠地說出來 ， 一定可以大大提高成功的機(jī)率 。
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