種水果，自產(chǎn)直銷可行嗎？【種水果，自產(chǎn)直銷可行嗎?】我的答案是可行的 。自己種的水果，自己銷售出去，我現(xiàn)在就是走這樣的路線 。我家的果園主要種植柑橘，品種有不知火(丑橘)、春見(耙耙柑)、大雅柑和愛媛38號等，從種植、采摘、裝箱、包裝再到發(fā)貨全是我們自己做，主要是通過電商的方式銷售到全國各地 。每當(dāng)橘子成熟的季節(jié)，我們早上采摘，中午裝箱打包，下午發(fā)貨，從每年的10月要一直忙到第二年的4月 。現(xiàn)在就我的經(jīng)驗(yàn)簡單說一下：
1、開網(wǎng)店
在京東、淘寶網(wǎng)、拼多多等電商平臺上開店，自己直接面對終端消費(fèi)者 。也可以設(shè)定傭金，開展網(wǎng)絡(luò)分銷、代銷渠道，銷售更加可觀 。而且現(xiàn)在很多電商平臺都很扶持農(nóng)產(chǎn)品銷售，原產(chǎn)地種植在電商平臺上也是有很大的一個優(yōu)勢 。但是開網(wǎng)店是需要一定的資金，一個網(wǎng)店真正運(yùn)營起來，而且要運(yùn)營得好，是需要投入相當(dāng)大的人力、財(cái)力還有時間的 。還有就是選擇的電商平臺也很重要，不然有可能投入的錢打水漂 。
2、直播和小視頻
直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣貨工具，在日常管理果園時可以在直播中展現(xiàn)，直播是讓客戶最接近產(chǎn)品的一種方法 。而小視頻則可以讓消費(fèi)者更加直觀地看到水果從生長，開花，結(jié)果等這一系列的過程，讓消費(fèi)者更加放心購買 。直播和小視頻的資金投入比較少，只需要一部手機(jī)、一個三腳架就可以搞定 。但是直播前期投入的時間也比較長，有可能一場直播下來連個觀眾都沒有，更別說出個單了，所以直播是非常考驗(yàn)人的耐心的 。
3、招微商代理
把采摘水果、裝箱的過程拍成圖片和視頻發(fā)朋友圈，讓朋友圈成為你的銷售圈 。再招一些水果代理，設(shè)定合理的代理價，讓代理幫忙銷售水果 。這個的優(yōu)勢是不需要墊資，現(xiàn)結(jié)現(xiàn)發(fā)，代理招得多，每天銷售量就多 。劣勢是代理容易跑，有時候代理做著做著去做別的事情了也就不做了 。
4、社區(qū)團(tuán)購
隨著人們對水果的需求不斷增加，社區(qū)水果團(tuán)購也應(yīng)運(yùn)而生，目前社區(qū)團(tuán)購這一塊也是非?；鸬?。在社區(qū)尋找社區(qū)團(tuán)長，給團(tuán)長一定的傭金，團(tuán)長在微信群發(fā)布團(tuán)購水果信息，按照指定的時間、地點(diǎn)、數(shù)量送貨到團(tuán)長處，由團(tuán)長通知客戶取貨 。
當(dāng)然最重要的一點(diǎn)還是要自己種植的水果品質(zhì)是關(guān)鍵，而且在發(fā)貨全過程中品控也很重要，水果品質(zhì)好，送到消費(fèi)者面前的沒有壞果和次果，消費(fèi)者的回購率才會高 。熱情及時的服務(wù)，精致的包裝，上乘的質(zhì)量，優(yōu)惠的價格以及完美的售后，這些都是提升回購率的關(guān)鍵條件，也是提高銷量的前提 。
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