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國機(jī)的危機(jī)

云知道

2002年 ， 國產(chǎn)手機(jī)的市場份額有望突破30% ， 業(yè)界內(nèi)外很多人為此而歡欣鼓舞 。去年 ， 我國的手機(jī)廠商就曾共同發(fā)表了“宣言” ， 立誓要在5年內(nèi)使國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率達(dá)到50%以上 。能不能實(shí)現(xiàn)讓我們拭目以待 。不過小弟先要潑點(diǎn)冷水了 。國產(chǎn)手機(jī)在很多方面還和洋品牌存在很大的差距：
首先 ， 也是很多人常常談到的問題了 ， 就是國產(chǎn)手機(jī)沒有自己的核心技術(shù) 。企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是技術(shù)的競爭、產(chǎn)品的競爭 。這點(diǎn)上國產(chǎn)手機(jī)先天不足 。有的手機(jī)廠商滿足于技術(shù)拿來主義 ， 沒有技術(shù)、沒有生產(chǎn)線甚至沒有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 只是買來洋對手的產(chǎn)品后貼自己的品牌 。短期內(nèi)可以降低成本 ， 取得市場上的一點(diǎn)優(yōu)勢 ， 但是這種受制于人的日子究竟不好過 。但是沒有核心技術(shù)是不是沒有前途呢？現(xiàn)今排名世界第三的韓國三星也談不上什么手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的“核心技術(shù)” ， 卻能夠擊敗愛立信、西門子、索尼這些以技術(shù)見長的強(qiáng)勁對手———如果站在巨人肩膀上可以讓我們站得更高、看得更遠(yuǎn)、走得更快 ， 那我們?yōu)槭裁床荒?？但是為什么世界上只有一個(gè)三星 。我認(rèn)為是設(shè)計(jì)理念上的差異 。說到理念這些東西好象很玄 。其實(shí)它是和實(shí)在的東西 。當(dāng)年三星推A288,而這款A(yù)288開創(chuàng)了國內(nèi)雙屏幕顯示之先河 ， 并迅即被其他諸多手機(jī)品牌所效仿 ， 使雙屏幕成為高端手機(jī)的一個(gè)顯著特色 。其實(shí)雙屏幕顯示是在實(shí)用性上彌補(bǔ)了折疊式手機(jī)不能一眼看到來電號碼的足.其實(shí)雙屏在技術(shù)上并不需要什么突破.單屏可以實(shí)現(xiàn),只是多了個(gè)屏幕而已 。而且珍珠白的顏色更是迷倒了萬千少女.盡管當(dāng)時(shí)七八千的價(jià)格但是還有人趨之若騖 。我覺的國機(jī)廠商對手機(jī)文化的理解力和洞察力都不夠 。更談不上什么敏感 。雙屏這個(gè)概念推出之后 。三星做到了最早,挖到了第一桶金.接下來的摩V60又做到了最好,也大有收獲 。雙屏這塊就沒給國產(chǎn)機(jī)器剩下什么.只能撿人家的殘羹冷飯了.一步落后就步步落后.
其次.營銷戰(zhàn)略上的失誤:
1.廣告宣傳上.其用于廣告宣傳的費(fèi)用遠(yuǎn)比用于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用為高 ， 甚至超過了那些實(shí)力 遠(yuǎn)比國內(nèi)廠商雄厚的洋品牌.這不見得就是錯(cuò) ， 但是滿足于聘請人氣旺盛的當(dāng)紅偶像做品牌代言人.國內(nèi)主要的幾家手機(jī)制造商都已經(jīng)有了明星美女為其壓陣 ， 李玟、金喜善、趙薇、伏明霞、梁詠琪、吳曉莉分別成為了波導(dǎo)、TCL、廈新、首信、科健、CEC的形象代言人 。業(yè)內(nèi)很多專家認(rèn)為 ， 請明星做廣告可能在短時(shí)期內(nèi)會(huì)使知名度上升、銷量上升 。但短時(shí)間的銷量上升并不意味著可以長期占領(lǐng)市場 。因?yàn)?， 國內(nèi)手機(jī)廠商的明星廣告戰(zhàn)略 ， 更注重的是提高品牌的知名度和促銷產(chǎn)品 ， 而品牌的整體形象、內(nèi)涵并沒有得到應(yīng)有的提升 。雖然明星的知名度可以帶動(dòng)手機(jī)品牌的知名度 ， 但明星所具有的魅力和影響力卻會(huì)掩蓋住了手機(jī)本身所具有的“魅力” ， 這也就是國外手機(jī)巨頭很少聘請明星做廣告的原因 。
2.定價(jià)策略上.層次很低而且考慮不周到 。有些機(jī)型.甚至超過,同質(zhì)的外國手機(jī).只有寥寥幾款機(jī)器在價(jià)格上還是有點(diǎn)競爭力的,但是與遍地泛濫的“洋水貨”較量 ， 就顯得有些力不從心 。綜合實(shí)力將決定廠商的生存能力 ， 主要表現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、市場營銷等方面 。價(jià)格競爭已經(jīng)被證明是一種失敗的策略.盡量提高自己的競爭層次.
3.競爭策略上.同行間點(diǎn)起價(jià)格戰(zhàn)烽火 ， 不是向洋對手要市場 ， 而是扼住本土同行的咽喉 ， 把大部分精力集中在“內(nèi)耗”上.同時(shí)國內(nèi)同行對于技術(shù)發(fā)展的方向存在不同的理解 ， 難以形成某種強(qiáng)大的“合力” 。國內(nèi)同行應(yīng)加強(qiáng)彼此協(xié)作的力度 ， 走共同研發(fā)、利益分享的路子 ， 而不是相互攻訐.

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