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論NOKIA的市場策略

云知道

【論NOKIA的市場策略】Nokia是成功的，無論從銷售業(yè)績還是從市場占有率，都不愧為手機(jī)行業(yè)中的領(lǐng)跑者 。即便如此，也仍有這樣的事實(shí)，就是追捧Nokia的人和排斥Nokia的人一樣多 。如今的市場是個開放的市場，作為消費(fèi)者當(dāng)然有足夠的選擇自由和言論自由，但從這樣的現(xiàn)象上，我們不難得出這樣的結(jié)論：Nokia作為一個企業(yè)、一個品牌是成功的，而作為一款產(chǎn)品則未必成功 。在成功的背后，不得不談?wù)凬okia的市場策略 。
Nokia作為世界上少數(shù)的大型移動產(chǎn)品制造商，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力不容置疑 。雖不能在市場上形成壟斷，但也有足夠拉動市場的能力 。Nokia的手機(jī)產(chǎn)品從低端到高端，依據(jù)不同的產(chǎn)品定位，爭取不同層次的消費(fèi)者 。其實(shí)這樣的銷售策略在其他大型手機(jī)制造商中也同樣存在，為何單是Nokia取得如此大的成功，其原由主要有技術(shù)和推廣兩個方面 。
技術(shù)上，Nokia一直奉行“科技以人為本”的口號，全力大造快捷穩(wěn)定的系統(tǒng)，所以即便是新推出的手機(jī)，也很難擔(dān)當(dāng)市場上的尖端，它所追求的是性能與穩(wěn)定 。喜歡Nokia的人大都認(rèn)為Nokia的穩(wěn)定和性能是無以倫比的，而事實(shí)上也是如此 。另外，無論是軟件升級還是同系列新機(jī)，Nokia在軟件上的改變都是很小的，而外形上的改變卻很大 。所以很多人給Nokia的新機(jī)器定義為“換湯不換藥” 。其實(shí)這一方面是Nokia迎合市場，追隨時尚和發(fā)展采取的主動措施，另一方面也是Nokia軟件上追求穩(wěn)定的被動選擇 。隨著人們對新鮮事物的接受與追求，社會飛速發(fā)展，人們的追求欲望不斷擴(kuò)張，而且速度驚人 。而手機(jī)行業(yè)技術(shù)上的更新速度還沒有辦法跟上人們的追求，如果完全為了迎合市場，迎合人們追求欲望，往往只能紅極一時，很難有長遠(yuǎn)的發(fā)展 。至少從社會發(fā)展上來說，人們更愿意接受不斷的進(jìn)步，而不愿接受突飛猛進(jìn)后的停滯不前 。Nokia這樣的策略，一方面緩解了技術(shù)研發(fā)的壓力，一方面也保證了企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏 。對于人們的期望則是若即若離 。
推廣上，Nokia一般采取了引誘的策略，也許這樣的定義并不十分準(zhǔn)確，但無論關(guān)注Nokia產(chǎn)品與否，人們總能在Nokia新產(chǎn)品中找到一些亮點(diǎn)，從而引發(fā)人們?nèi)リP(guān)注，去理解 。前一代產(chǎn)品的不足成為新一代產(chǎn)品推出的重點(diǎn)，新一代產(chǎn)品則又會在其中包含種種不足 。而這樣或大或小的遺憾，有技術(shù)上的，也有策略上的，而主要的還是策略上的 。Nokia的實(shí)力我們不需要懷疑，在新技術(shù)的掌握方面Nokia并不落后，隨著企業(yè)合并與收購的進(jìn)行，在成熟的產(chǎn)品市場上，技術(shù)上的優(yōu)勢已經(jīng)不是最重要的了 。最好的不一定是最被接受的，最完美的也不一定是最成功的 。市場的導(dǎo)向包括諸多因素，誰能調(diào)動起購買者的欲望，誰就有可能成功 ?？纯唇裉斓氖謾C(jī)市場，我們不難看到有各種各樣的尖端產(chǎn)品 。而有些的存在時間是很短的，很少成為經(jīng)典 。這其中包含著很多的市場策略，有時候弓拉的太滿未必是件好事情，Nokia注重的是引導(dǎo)，從細(xì)微處拉動市場，厚積而薄發(fā) 。
作為市場推廣，不同企業(yè)有不同的推廣方式，但大都是整體推出，不注重延續(xù)性 。所以給大家的印象是一下子上來很多新產(chǎn)品，但卻很少能關(guān)注到其中的個別 。Nokia的市場策略則是針對不同產(chǎn)品做不同的宣傳，很少做整體式的推出，從而減少了橫向的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，而增加的新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的縱向效應(yīng)，從而拉動了相應(yīng)的關(guān)注群體 。比如說廣告上，Nokia給不同定位的產(chǎn)品進(jìn)行不同風(fēng)格的廣告，或時尚或經(jīng)典，總能給人特定的感覺與印象 。而不是把所有新產(chǎn)品都做在一個廣告中，這樣雖增加了宣傳的成本，但從益本比上看，未必是損失 。

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