人們的談判目的各有不同 。銷(xiāo)售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題 。很明顯 ， 許多其她因素對(duì)買(mǎi)方也很重要 ， 例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 ， 靈活的付款條件等 。不能得寸進(jìn)尺 ， 過(guò)于貪婪 。
【談判技巧論文】談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類(lèi)眾多游戲中的一種 ， 一種既嚴(yán)肅而又充滿(mǎn)智趣的游戲行為 。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中 ， 各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果 。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席、談判專(zhuān)家尼爾倫伯格說(shuō)談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程 。
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