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正確認識營銷策劃

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【正確認識營銷策劃】

正確認識營銷策劃


策劃、營銷、營銷策劃都是現在的熱點詞匯 ， 其中“策劃”更是超越“營銷”成為當下最熱門的一個詞匯 。無論是報紙、網站頭條 ， 還是各種學術論壇 ， 甚至每個人都會隨口說一個“我策劃一下……”然而 ， 什么是策劃？什么是營銷策劃？真正懂的人卻少之又少 ， 專業(yè)的就更不用說了 。

策劃與策劃學


策劃是立足現實 ， 以創(chuàng)意取勝的科學程序 ， 通過這種程序預測事物的發(fā)展趨勢 ， 捕捉機遇 ， 整合各種資源 ， 制定可實施的最優(yōu)化方案 ， 以有效地達到所設定的目標 。是指對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程；對市場進行計劃、醞釀、決策并運用謀略的過程 。這是一個系統(tǒng)性的工作 ， 有著自己獨特的運作模式 。

需要特別注意的是：策劃絕不是點子、創(chuàng)意、想法 ， 這只是策劃的一小部分 。

策劃學是專門研究策劃的一門學科 ， 有自己獨立的理論系統(tǒng) ， 是一個獨立的學科 。策劃學中要運用到新聞 ， 廣告 ， 營銷 ， 公關 ， 謀略等手段 ， 但策劃學并不只是這些理論的簡單相加或綜合而成 。而是對這些理論的整合、創(chuàng)新、再提高 。

營銷策劃的概念

營銷策劃其實就是策劃思維在營銷活動中的運用 ， 是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為 ， 營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀 ， 達到理想目標 ， 借助科學方法與創(chuàng)新思維 ， 分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動 。

營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標 ， 以滿足消費者需求和欲望為核心 ， 設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷 ， 從而實現個人和組織的交換過程 。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀 ， 完成營銷目標 ， 借助科學方法與創(chuàng)新思維 ， 立足于企業(yè)現有營銷狀況 ， 對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導 ， 帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性 。

營銷策劃適合任何一個產品 ， 包括無形的服務 ， 它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃 ， 從而提高產品銷售 ， 獲取利潤 。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容 。

營銷策劃的作用

（1）有助于企業(yè)營銷活動的目的得到進一步地明確 。大凡做過營銷策劃的企業(yè) ， 對企業(yè)未來時期的任務、目標、投資組合計劃、企業(yè)擴張的方式和途徑都非常清楚 ， 這就可以從根本上消除企業(yè)經營活動的盲目性 ， 凡是與企業(yè)營銷目標不符的事情就不會發(fā)生 ， 耗費企業(yè)有限的資源的現象也就可以避免 。

（2）有助于提高企業(yè)營銷活動的針對性 。任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標指導和約束下作出的 ， 因此 ， 這就確保了企業(yè)日后營銷活動的針對性 ， 即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時期將要面臨的特定問題 。看得準 ， 做得準 ， 營銷效果自然有保障 。

（3）可以增強企業(yè)營銷活動的計劃性 ， 避免主觀隨意性 。營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內容進行了詳盡的安排 ， 是企業(yè)各個部門、各個員工的行動綱領 。一般情況下 ， 只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化 ， 就應當不折不扣地予以執(zhí)行 ， 這樣 ， 就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道 。

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