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傳說中的廣告文案69式( 二 )

云知道傳說中




一般來說標(biāo)題的字?jǐn)?shù)最好限制在8--12個(gè)中間為宜 ， 標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過18個(gè)以上 ， 閱讀的記憶指數(shù)就會(huì)下降 ， 勢(shì)必會(huì)造成投放頻率的增加 。


二段：從多個(gè)角度進(jìn)行訴求 。一般一篇1/4版以上的報(bào)紙廣告 ， 面積應(yīng)該相當(dāng)不小了 ， 1/2版和整版則更大 ， 所以我們提出1/4版以上的平面廣告 ， 應(yīng)多方面去闡述 ， 例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機(jī)理、特點(diǎn)、劑型、生產(chǎn)工藝、性價(jià)比、功能主治、患者證言、權(quán)威專家評(píng)價(jià)、服用后的效果體驗(yàn)等諸多方面去訴求 ， 或以理服人 ， 或以情動(dòng)人 ?？傊?nbsp;， 消費(fèi)群千差萬別 ， 盡量做到去適應(yīng)同一需求消費(fèi)者的不同層面需要 。這樣 ， 文案的適應(yīng)力會(huì)很強(qiáng) ， 做到滿足消費(fèi)群體的最大化 ， 爭取來更大的購買機(jī)率 。


三段：廣告內(nèi)文一定要輕松易懂 。隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快 ， 壓力的增大 ， 廣告內(nèi)文的寫作上一定要盡量做到口語化 ， 要通俗易懂 ， 句子不要太冗長 ， 語言不要太術(shù)語化 。這樣消費(fèi)者閱讀起來會(huì)非常的輕松 ， 再如果可以適當(dāng)幽默一下 ， 就會(huì)成為一個(gè)很深的記憶點(diǎn) ， 特別是講醫(yī)理 ， 不要故弄玄虛 ， 認(rèn)為消費(fèi)者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn) ， 這是錯(cuò)誤的 。


只有讀起來令人朗朗上口、輕松易懂的文案消費(fèi)者才更愿意把它說完 ， 甚至記住它 。例如我們撰寫的《解決“困男”問題其實(shí)不難!》這個(gè)標(biāo)題據(jù)調(diào)查幾乎有80%以上的男性讀者愿意讀 ， 覺得很有意思 ， 輕松、恢諧 。


四段：創(chuàng)作系列化的報(bào)紙廣告 。由于消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)不斷理性化 ， 蒙派當(dāng)年那種一篇廣告打天下的時(shí)代一去不復(fù)返了 ， 廣告文案要瘋狂賣貨 ， 必需依靠組合拳來打開市場(chǎng) ， 通過一系列的廣告 ， 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生好感 ， 經(jīng)過對(duì)比最后做出購買決定 。創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷商靈活選擇 ， 根據(jù)他所在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況 ， 靈活多變的去組合運(yùn)用 。一般廣告文案就是一個(gè)系列化的完整的報(bào)紙文案 。一個(gè)產(chǎn)品一般從八、九個(gè)方面去寫 ， 可以做到基本完備 ， 分為《恐嚇篇》、《機(jī)理篇》、《炒作篇》、《活動(dòng)篇》、《證言篇》、《療效篇》、《情感篇》、《專家篇》等 。


五段：直接通俗地說出利益 。消費(fèi)者購買產(chǎn)品就是為了獲取某種利益 ， 有利益的驅(qū)使 ， 他會(huì)毫不猶豫地去購買 ， 利益越明確直接 ， 消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)越高 。例如我們給一個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品做的文案：《免費(fèi)晚餐：不花錢治療“困男”問題!》 ， 消費(fèi)者一下子熱情高漲 ， 免費(fèi)送出1000粒 ， 試過后購買率一下子就提升了近五倍 。在廣告訴求時(shí) ， 盡量把利益寫出來 ， 而且是幾近白話一樣地寫出來 ， 越明了越好 ， 這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力 。


六段：對(duì)字體字號(hào)及容量的要求 。如果是純硬性廣告 ， 字體一定要有講究 ， 一般來說 ， 標(biāo)題要醒目、沖擊 ， 最好用特粗黑簡體(有的叫超粗黑)或者是霹靂體 ， 千萬不能用過細(xì)的字體 ， 內(nèi)文一般用黑體或中等線;字號(hào)更有講究 ， 標(biāo)題字號(hào)應(yīng)是內(nèi)文字號(hào)的10倍(即80號(hào)字左右為宜) ， 小標(biāo)題則是內(nèi)文的2--5倍(即從16--35號(hào)不等) ， 內(nèi)文用7.5號(hào)或者8號(hào)字 。有些廣告文案內(nèi)文用6.5號(hào) ， 字體小字?jǐn)?shù)多 ， 雖然容量大 ， 但閱讀起來很費(fèi)力 ， 導(dǎo)致閱讀率大大下降 。軟、硬結(jié)合的廣告文案 ， 軟文部分一定要和報(bào)紙本身的字體、字號(hào)及行距離一致 ， 消費(fèi)者才感覺是新聞一樣 ， 不認(rèn)為是廣告 ， 也能很好的提高閱讀率 。容量要適中 ， 既不能過于細(xì)密 ， 又不能大面積留白 ， 因?yàn)獒t(yī)藥廣告就不同于其他的品牌廣告 。

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