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淺析什么是互聯(lián)網軟文營銷

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【淺析什么是互聯(lián)網軟文營銷】

淺析什么是互聯(lián)網軟文營銷


互聯(lián)網軟文營銷顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場的公關人員來負責撰寫的文字廣告 。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，再結合互聯(lián)網的易于傳播的方式 。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形 。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱 。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果 。

如何做好軟文營銷呢？做好網絡軟文營銷要記住以下6點：

1、本質是廣告

追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性 。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源 。

使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是制造信任

使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點是興趣和利益

使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）

如何從企業(yè)中挖掘新聞點呢？挖掘軟文營銷的新聞點，就是以下幾個方面：

1、產品

如果你的企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞 。產品是推動社會進步的物質基礎 。你對自己企業(yè)開發(fā)的產品也要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西 。

2、領軍人物

每個企業(yè)的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點 。在領軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點，把重點轉向了活生生的人的身上 。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高 。

事實上，自改革開放以來，國內已出現(xiàn)了不少企業(yè)界的明星，而隨著企業(yè)家時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧 。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像 。這些人也許對腦白金并不感興趣，但是通過對史玉柱的關注，他們也就會關注腦白金，關注上海健特 。

現(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經歷和思想 。軟文操作人員要善于發(fā)掘企業(yè)領軍人物的亮點，這也是媒體需要的極好素材 。

3、行業(yè)地位

有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對該行業(yè)的關注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報道 。例如，在互聯(lián)網熱潮的時候，媒體爭相報道了各種各樣的網站；在倍受關注的電信業(yè)里，華為、大唐、波導、tcl、科健等等企業(yè)也自然成了媒體報道的焦點 。軟文操作人員應該抓住媒體的這一特點，及時將一些行業(yè)內的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè) 。

這樣的例子在技術行業(yè)尤為多見 。這是因為在技術行業(yè)里，行業(yè)標準變化速度快，一些企業(yè)本身就是“行業(yè)標準”制訂的參與者，所以它們往往掌握著最新的信息 。例如ut斯達康公司是國內小靈通系統(tǒng)的開發(fā)商，它的一些技術動向直接影響著中國電信的相關政策 。因而一些媒體經常通過從該企業(yè)了解信息而發(fā)表關于電信行業(yè)的報道 。這樣，在媒體報道方面，這個企業(yè)經常能夠占據比較主動的位置 。

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