像死亡和稅收一樣 ， 你的產(chǎn)品的商品化也是一種必然 。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授約翰·奎爾奇提出了推遲不可避免的事情發(fā)生并在事情發(fā)生后加以處理的建議 。關(guān)鍵概念包括：
從產(chǎn)品發(fā)布到成熟的速度比以往任何時(shí)候都快 。
創(chuàng)新、捆綁和細(xì)分是營(yíng)銷(xiāo)人員可以做的3件事 ， 以延遲商品化 。
已經(jīng)進(jìn)入商品化市場(chǎng)的經(jīng)理們必須重新考慮銷(xiāo)售人員的薪酬和定價(jià) ， 削減成本 ， 收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 解雇無(wú)利可圖的客戶(hù) 。
編者按：哈佛商學(xué)院教授約翰·奎爾奇為哈佛商學(xué)院在線撰寫(xiě)了一篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的博客 ， 名為“營(yíng)銷(xiāo)訣竅：如何” 。在HBS工作知識(shí)上再版 。
你有多少次聽(tīng)到經(jīng)理指責(zé)“商品化”不能提供銷(xiāo)售或利潤(rùn)？如果你聽(tīng)到了 ， 你可能會(huì)想 ， 這只是一個(gè)方便的借口 ， 還是138申博的觀點(diǎn)是正確的 。
事實(shí)是 ， 即使原材料沒(méi)有增值 ， 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由法律或行業(yè)制定 ， 在可用性、交付、裝運(yùn)數(shù)量、付款條件以及核心產(chǎn)品附帶的所有其他服務(wù)方面仍然有很多差異化的機(jī)會(huì) 。營(yíng)銷(xiāo)人員必須運(yùn)用他們的想象力 。俗話說(shuō)：“沒(méi)有成熟的產(chǎn)品 ， 只有成熟的管理者 ?！?br /> 也就是說(shuō) ， 激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)、外包和離岸外包都在擠壓利潤(rùn)率 ， 增加客戶(hù)價(jià)格敏感性 ， 并使維持品牌間差異化變得更加困難 。產(chǎn)品生命周期表明 ， 隨著產(chǎn)品類(lèi)別的成熟 ， 它們更容易受到商品化的影響 。今天的不同之處在于 ， 從發(fā)布到成熟的速度比以往任何時(shí)候都要快 。
營(yíng)銷(xiāo)人員可以做3件事來(lái)延遲商品化不可避免的力量 。
一、創(chuàng)新 。一種能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品 ， 即使是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí) ， 也能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 迫使他們投資于匹配或超過(guò)新規(guī)格的產(chǎn)品 。
二、捆綁 。銷(xiāo)售具有差異化輔助服務(wù)的商品化產(chǎn)品（如售后服務(wù)）可以吸引愿意為便利而支付溢價(jià)的買(mǎi)家 。
【營(yíng)銷(xiāo)人員可以做的3件事】三、細(xì)分 。成熟市場(chǎng)是一個(gè)可以劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大型市場(chǎng) 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于為價(jià)格敏感度較低的客戶(hù)群體提供應(yīng)用程序?qū)I(yè)知識(shí) ， 而這些客戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品仍然很重要 。
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