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云知道

“月銷量11291輛”、“連續(xù)6個(gè)月銷量過萬”、“蟬聯(lián)市場銷冠”、“上市一年累計(jì)銷量10萬 ”、這些看起來像是刻畫某一臺(tái)轎車或者SUV的詞語，如今卻可以套用在一款皮卡上 。沒錯(cuò)，它就是長城炮 。
作為長城旗下一款全新的皮卡車型，出身于長城P71平臺(tái)的長城炮，一改皮卡領(lǐng)域往日低調(diào)的局面，以一種高端的定位去推動(dòng)皮卡市場的全線升級(jí)，而后商用皮卡和越野皮卡也接連上市，使得長城炮形成了三炮齊發(fā)的完整局面 。
自從去年上市后，長城炮就一直有著極高的市場熱度，消費(fèi)者對于這款車型的熱情遠(yuǎn)要比其它皮卡來得強(qiáng)烈一些 。這種熱情反映在銷量上，就是一種供不應(yīng)求的情況 。
從去年9月上市以來，炮的銷量持續(xù)走高 。10月份的銷量達(dá)到了11291輛，連續(xù)6個(gè)月銷量過萬，在皮卡市場里一騎絕塵，成為了一種現(xiàn)象級(jí)的存在 。
那么這一款皮卡車型為什么能夠賣得這樣火，實(shí)際的價(jià)格又是如何？適合怎樣的一些用戶？教授就以一個(gè)消費(fèi)者的身份，實(shí)地走訪了廣州的兩家長城4S店，通過現(xiàn)場探店的方式來深入了解，同時(shí)感受一下長城的銷售服務(wù)情況，給到有需要的消費(fèi)者一些非常有價(jià)值的參考信息 。
教授在某個(gè)周一陽光明媚的早晨，開著公司的長安牌公務(wù)車偽裝成一個(gè)生意小有成就的年輕人，首先來到了一家位于廣州市天河區(qū)的長城4S店 。這個(gè)家4S店給人初印象，就是門前停滿了琳瑯滿目的新車，有些是待交付的新車，有些是試駕車，有些則是展車 。即便是周一，展廳內(nèi)也有著較多的客戶在洽談，客觀反映了長城近期的一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r還是比較理想的 。
以下是探店的流程以及長城4S店的真實(shí)反饋，通過這些信息也可以看出長城炮的實(shí)際銷售情況，和長城的整體服務(wù)水平 。
從進(jìn)店開始，4S店就會(huì)安排銷售顧問進(jìn)行接待，詢問客戶感興趣的車型 。在教授說出長城炮后，從銷售顧問的表現(xiàn)來看，他們對于這款車型的認(rèn)知也就浮于表面，一來是因?yàn)檫@款車型有著太多的版本，太多的型號(hào)，每個(gè)車型之間具體有哪些差異，銷售顧問一時(shí)半會(huì)也道不清，這也是哈弗H6遺留下來的老問題，所以對于這樣的問題也是可以理解 。不過對于消費(fèi)者來說，選擇性會(huì)更加豐富，會(huì)更加容易找到合適自己的車型 。
當(dāng)然，銷售顧問也提前說明了，皮卡在廣州區(qū)域早晚高峰限行的問題 。而全國各地區(qū)對于皮卡的限制又有所不同，那么消費(fèi)者選擇的影響也或大或小，有皮卡需求的消費(fèi)者需要提前了解 。
從進(jìn)店到接待的情況，以及銷售顧問拋出的一些問題，結(jié)合教授對于4S店工作模式的了解來看，這是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的流程，幾乎沒有什么瑕疵 。在簡單介紹了長城炮之后，銷售顧問便開始邀請?jiān)囻{ 。
至于銷售顧問為什么建議先試駕，再談價(jià)格，雖然可能對客戶試駕率有著考核的標(biāo)準(zhǔn)，但是他給出的理由也較為充分：通過試駕才能夠充分了解這一款車型，適不適合你日后的日常駕駛，然后再談價(jià)格的話會(huì)比較合適 。其實(shí)對于大部分消費(fèi)者來說，教授也是這樣建議的，推薦什么車型都是紙上談兵，真正的試駕過程才是對于一款車型認(rèn)知提升的關(guān)鍵 。
試駕的流程也很規(guī)范，只要滿足C1駕照，并且有著一年的實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)即可 。就算沒帶駕駛證，4S店現(xiàn)如今還可以接受電子駕照 。然后就是簽署試駕協(xié)議，進(jìn)行試駕路線講解，提前著車開空調(diào)降溫（沒錯(cuò)，11月的廣州就是這么熱），引薦試駕專員，然后先試乘，中途換手再試駕 。
試駕體驗(yàn)：試駕車為2.0T汽車汽油版的手動(dòng)擋車型，所以只針對這一款車型的短暫試駕來談?wù)劯惺?。長城炮動(dòng)力很充足，起步的時(shí)候不易熄火；手動(dòng)擋變速箱的換擋質(zhì)感還不錯(cuò)，只是離合器的腳感比較一般；油門初段不是特別靈敏，加速一般，深踩油門動(dòng)力才容易上來；懸掛雖然沒有普通家用車舒服，但是有一定的高級(jí)感，相對傳統(tǒng)的皮卡車型明顯處于一個(gè)更高的層次 ?？偟膩碚f，綜合表現(xiàn)較為出色 。

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