編輯導語：近幾年來 ， 國貨風潮持續(xù)走熱 ， 越來越的國人支持國貨 ， 甚至是進行“野性消費” ， 這些國貨品牌成功的背后正是因為其堅持走正確的方向 ， 本篇文章作者分析了鴻星爾克、白象、蜂花三大國貨品牌讓消費者“野性消費”的原因 ， 一起來看一下 。
又一個品牌因為野性消費被推上熱搜 。
北京冬殘奧會期間 ， 白象因為員工有三分之一是殘障人士 ， 被網(wǎng)友送上了熱搜 。
315土坑酸菜問題曝光后 ， 白象的霸氣回應再次贏得大批網(wǎng)友點贊 。
有網(wǎng)友哭諫白象去買個熱榜 ， 結(jié)果是白象沒有花錢 ， 但熱榜有了 。
跟隨熱搜而來的是“野性消費” ， 白象在315回應之后 ， 因為相比其他品牌純正國貨的身份 ， 以及企業(yè)大量雇傭殘疾人的行為被大量討論 。
大批網(wǎng)友涌入官方直播間 ， 帶來“7天銷售額破千萬”的成績 ， 官方不得不呼吁消費者理性消費 。
這一幕似曾相識 ， 去年鴻星爾克因為在河南洪澇災害后低調(diào)捐款5000萬 ， 而被消費者送上熱搜 ， 并引發(fā)大批消費者到直播間消費 。
同樣是國貨品牌的蜂花 ， 因為“不打廣告 ， 物美價廉 ， 卻快要倒閉了”而被網(wǎng)友們推上熱搜 ， 短時間內(nèi)直播間被買爆 。
鴻星爾克、白象們的“野性消費”現(xiàn)象并不罕見 。
事實上 ， 早在論壇時代王老吉就有過類似的案例 ， 只不過那個案例是王老吉策劃的 。
2008年5月19日 ， 王老吉（就是現(xiàn)在的加多寶）宣布為汶川地震捐助1億元的第二天 ， 天涯論壇上出現(xiàn)了一個標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》的帖子 。
那個帖子的內(nèi)容異常簡單：“王老吉 ， 你夠狠！捐一個億 ， 膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè) ， 買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”
這個名為封殺實為營銷的帖子 ， 在那個新浪微博還沒有誕生的年代 ， 就獲得了超過100萬的點擊量和超過5000的回復量 。
很多人也正是從汶川地震之后開始對王老吉耳熟能詳 ， 而“怕上火喝王老吉”的廣告語似乎也從那時開始越來越悅耳 。
從這個角度來講 ， 王老吉可稱為是“野性消費之父” 。
不管是王老吉主動策劃也好 ， 還是白象、鴻星爾克們被網(wǎng)友被動推上熱搜也好 。
一個值得思考的問題是：為什么這些做出善意行為的國貨品牌會促進我們的非理性消費？
一、品牌的示弱傳播當我們?nèi)タ窗紫蟆Ⅷ櫺菭柨?、蜂花在網(wǎng)絡上的輿論走向時 ， 可能會發(fā)現(xiàn)它們在與公眾溝通時 ， 并沒有展現(xiàn)自己強大的一面 ， 而是以一種弱者的姿態(tài)出現(xiàn) 。
鴻星爾克年虧損超2億 ， 卻捐出5000萬 ， 白象1/3員工是殘疾人 ， 蜂花更是因為被傳因為價格太低快倒閉了而引發(fā)大批網(wǎng)友同情 。
示弱是營銷的一種 ， 它給人的印象是“我非常努力 ， 只不過運氣不好而已” 。
這與很多人的人生相似 ， 擁有同樣經(jīng)歷的人會感同身受并對此抱有同情 。
【鴻星爾克 產(chǎn)品廣告案例分析】比如很多品牌會講自己卑微的起源 ， 以及它如何克服千辛萬苦 ， 終于獲得成功的種種細節(jié) ， 就像谷歌、惠普、蘋果都喜歡說他們是從車庫開始的 。
推薦閱讀
- 痘痘用祛痘產(chǎn)品
- 紀旺西產(chǎn)品有什么功效
- 纖膚嬌的產(chǎn)品含鉛汞嗎
- 淡斑產(chǎn)品真的能淡斑嗎
- 榮格產(chǎn)品是純天然的嗎
- 美國進口電子產(chǎn)品關稅和運費
- 安標是什么意思
- 激光打標鋁產(chǎn)品可以拋丸嗎
- 首字下沉怎么弄
- 副產(chǎn)品的商品屬性