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商品陳列應(yīng)該遵循怎樣的規(guī)則呢

云知道規(guī)則

【商品陳列應(yīng)該遵循怎樣的規(guī)則呢】

商品陳列應(yīng)該遵循怎樣的規(guī)則呢



下面我們來一起看看商品陳列的四到 。
—到 讓人看得到
既然要保證讓人看得到 ， 那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸 引人 ， 起到讓消費(fèi)者眼睛一亮的感覺 ， 在眾里尋他千百度的狀態(tài)下 ， 發(fā)現(xiàn)原來 產(chǎn)品就在我們店里 ， 或者是很容易被我們的產(chǎn)品所吸引 。
因此就必須要保證我 們的產(chǎn)品陳列有非常的生動化狀態(tài)充分利用生動化的物料 終端門店公司吊 旗、漂亮的價格標(biāo)簽、氣球營造氣氛、重點(diǎn)照明、產(chǎn)品髙低陳列 ， 保證產(chǎn)品陳 列的立體化效果等 ， 引人注目 ， 刺激消費(fèi)者眼球 ， 進(jìn)而讓消費(fèi)者愿意在我們 的店里多停留一段時間 ， 當(dāng)然這也大大提髙了我們促成交易的概率 。

二到 讓人找得到
消費(fèi)者來到我們店里 ， 被產(chǎn)品所吸引 ， 留下來后要保證消費(fèi)者能夠很快找 到自己想要的產(chǎn)品 。首先 ， 一定要保證產(chǎn)品的全部出樣 ， 全品類展示陳列 ， 呈 現(xiàn)在消費(fèi)者面前的我們的產(chǎn)品陳列一定是豐滿的齊全的 ， 因此要杜絕店內(nèi)有任 何陳列的空位即使重復(fù)出樣 ， 重復(fù)陳列 ， 也不要給消費(fèi)者留下缺貨的印象 出現(xiàn)；其次 ， 為了更好地讓消費(fèi)者找到自己心儀的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品的陳列一定要分 門別類進(jìn)行規(guī)范陳列 ， 如分不同的使用環(huán)境陳列客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、 陽臺等、分不同的系列陳列古典、現(xiàn)代、歐式、田園等、分不同的色系陳 列藍(lán)色、橙色、紅色、銀白色等、分不同的位置陳列天花、墻面、中島、 展柜等 ， 這些方式都可以幫助消費(fèi)者快速而有效地找到產(chǎn)品 。

三到 讓人拿得到
消費(fèi)者購物除了要看得到產(chǎn)品以外 ， 還需要伸手就可以拿到注意三個重 點(diǎn)位置的產(chǎn)品陳列 與眼睛同水平線、與胸同水平線、與腰同水平線 ， 這些都是方便消費(fèi)者拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開關(guān)的位置線 ， 這樣可以讓消費(fèi)者自己能夠 有機(jī)會真實地去體驗 ， 如當(dāng)你打開一盞燈給消費(fèi)者看表面感受和消費(fèi)者自 己打開一盞燈親身體會的感覺是完全不同的 。
所以當(dāng)我們的產(chǎn)品陳列能夠 給消費(fèi)者提供更多的自己能拿得到、觸摸到的機(jī)會時 ， 消費(fèi)者的體會會更多 ，  感受就越真切 。
四到 讓人比得到
通常的銷售過程中 ， 消費(fèi)者往往會存在這樣或者那樣的異議 ， 特別是來自 產(chǎn)品方面的異議 ， 更是占了相當(dāng)?shù)谋壤?nbsp;， 也是我們銷售過程中較為頭疼的一件 事情 。
如何減少甚至徹底解決消費(fèi)者在產(chǎn)品方面的異議 ， 就產(chǎn)品陳列而言 ， 我 們一定要提供讓消費(fèi)者可以對比的陳列環(huán)境燈具對比陳列區(qū)、光源對比陳列 區(qū)、鏡前燈對比陳列區(qū)、護(hù)眼燈對比陳列區(qū)、產(chǎn)品圖文對比說明區(qū)等 。真正 提供給消費(fèi)者可以與不同品牌或不同價位產(chǎn)品的對比陳列 ， 產(chǎn)品的品質(zhì)、價格 自然一比便知 ， 這樣做既可以減少我們的大量說辭 ， 也可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有 了更清楚的認(rèn)識 。

據(jù)統(tǒng)計 70%的消費(fèi)者逛商店不知道買什么 ， 隨機(jī)購買者占多數(shù) ， 一般平 均逗留時間在15分鐘 ， 75%的人是在5秒內(nèi)決定是否購買 。在如此短的時間 內(nèi)要吸引客戶的目光 ， 除了商品本身之外 ， 就是商品陳列 。如元祖蛋糕店 ， 在 窗明幾凈的櫥柜里 ， 擺放著各式各樣的蛋糕 ， 透過玻璃看過去 ， 蛋糕顏色漂 亮 ， 制作精良 ， 顯得十分誘人 。

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