【對客戶進(jìn)行商品推銷應(yīng)怎樣使用利益共有法】在客戶因?yàn)閮r(jià)格的問題而很難做出決定時(shí)，許多營銷人員喜歡在一旁催 促，或是一味地強(qiáng)調(diào)贈品，甚至發(fā)誓說自己的產(chǎn)品價(jià)格最低 。這些做法都是不 可取的 。催促會讓客戶產(chǎn)生厭惡心理，過分強(qiáng)調(diào)贈品會讓客戶感覺物非所值，而發(fā)誓則會給顧客以心虛之感 。這些方法非但不能破解客戶的價(jià)格疑慮，還會 引起客戶的逆反心理 。最好的辦法是讓客戶感覺到你并非只為了銷售而介紹產(chǎn) 品，而是站在他的角度，幫助他來選擇產(chǎn)品 。先生，我認(rèn)為還是這款更適合你 。因?yàn)槟憬?jīng)常出差，需要電池有較強(qiáng)的 續(xù)航能力，而且你有許多重要的資料需要保存和備份，這款產(chǎn)品配備了光驅(qū)，你可以很方便地把資料刻錄成光盤保存 。這款機(jī)型對你工作的幫助還是很大的，所以我建議你選擇這款產(chǎn)品 。
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