【進(jìn)行電話銷售時(shí)找到真正的決策者作用是什么呢】
作為一名電話營(yíng)銷人員，你會(huì)面臨的一個(gè)難題是如何找到?jīng)Q策者——拿主 意、能有權(quán)利決定可以買你產(chǎn)品的人 。知道誰(shuí)是最后能決定購(gòu)買的人是非常重 要的 。如果電話營(yíng)銷人員成功地說(shuō)服了一個(gè)本不該拿主意的人同意購(gòu)買產(chǎn)品，這只會(huì)增加銷售成本，同時(shí)給你或你的同事帶來(lái)不便 。當(dāng)真正的決策者做出決 定時(shí)，很可能你的產(chǎn)品會(huì)被退回，你的訂單會(huì)被取消……
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