問題三：如何做好電子商務(wù)運(yùn)營1、做好自己的資料整理和客戶群定位，例如國別、商品類型、消費(fèi)者、支付方式、費(fèi)用和關(guān)稅等，然后做好對應(yīng)的預(yù)案；
2、針對匹配的消費(fèi)者，根據(jù)其生活工作圈、喜好等，進(jìn)行針對性的有效性宣傳，例如：如果客戶是40歲以上的有購買力的消費(fèi)者，這種人通常是中高層企業(yè)管理者或者私企業(yè)主，他們沒時(shí)間去看路邊廣告、電視、玩網(wǎng)游，那么可能的推廣方式反倒是手機(jī)、報(bào)紙、雜質(zhì)等等，你投放網(wǎng)頁廣告基本上完全無效，投放雜志反倒是效果；
3、做相關(guān)活動(dòng)贊助，例如企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)等等 。
本人2000開始做物流系統(tǒng)集成項(xiàng)目，1號店、京東、亞馬遜、來一份、唯品會(huì)、永樂、當(dāng)當(dāng)、易迅的項(xiàng)目全由參與，不會(huì)給你亂說，因?yàn)槟銢]有指明具體的什么商品類別，跨那個(gè)和大洲，沒法再具體給出建議 。
問題四：怎么做好電商電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式 。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站 。
怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？
要談到的就是推廣渠道 。
評論一個(gè)b2b適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要 。首先要了解是通過什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)的典型代表 。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會(huì) 。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購刊物，展會(huì)推廣效果更好些 。
第二他們是如何吸引買家來到的，
評論一個(gè)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到就非常重要，換句話說就是積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營的時(shí)間上得到一個(gè)初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，的存在是有理由的，長期經(jīng)營的一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的
第三的買家大概是來自什么地區(qū) 。
企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇，很多是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些和地區(qū)，每個(gè)優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是臺灣，香港，日本，美國 。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸 。
第四要談到的就是價(jià)格，說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合 。
總結(jié)的價(jià)格如下：
阿里巴巴出口通：19800元
文筆天天網(wǎng)(ttnet)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元
ec21外貿(mào)推廣450美元
慧聰網(wǎng)買賣通：2580元
環(huán)球資源要4萬左右吧！
第五要談到的就是專業(yè)性 。各個(gè)都有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品 ?？偨Y(jié)如下：
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