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網(wǎng)上電商怎么做 如何做好電商( 九 )

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問題八：如何做好一個(gè)電子商務(wù)的銷售人員？其實(shí)現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多 。這里先不去比較 。網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)堆積過程，有量變到達(dá)質(zhì)變的過程 。網(wǎng)絡(luò)銷售要更多的需要的是堅(jiān)持 。有可能兩三個(gè)月都達(dá)不到效果 這也是很正常的 所以要有計(jì)劃性的推廣 這樣單子才能到
而且要多實(shí)弧，多積累經(jīng)驗(yàn)，我也是搞電子商務(wù)的，剛開始步行，堅(jiān)持了6個(gè)月，現(xiàn)在還不錯(cuò)
問題九：怎樣做電商：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤(rùn) 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認(rèn)為這都不是高利潤(rùn)，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報(bào)，只有利潤(rùn)高，你在投入廣告方面，才會(huì)更大方 。即使投入了很多廣告費(fèi)，你依然是賺錢的 。
第二：選擇產(chǎn)品客單價(jià)盡量要高 在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價(jià) 。500、600這樣的客單價(jià)都不算很高 。但是你找產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)能做到300、400就可以了 。
第三：選擇可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品 這樣留住用戶反復(fù)消費(fèi)，且忠誠(chéng)度也會(huì)提高 。其實(shí)，對(duì)于線產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個(gè)客戶只能在你這里消費(fèi)一次，那注定你肯定做不大，而且會(huì)非常累，只有可以短時(shí)間內(nèi)反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好你的客戶，會(huì)覺得生意越做越輕松 。
第四：選擇沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品 如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當(dāng)中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準(zhǔn)備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動(dòng)性就會(huì)很差，當(dāng)然，對(duì)于高手來(lái)說這些都不是說什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問題，而對(duì)于低段位的你來(lái)說，盡量不要這么做 。
第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對(duì)較慢的產(chǎn)品 一個(gè)產(chǎn)品可以賣一輩子 。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷售就好了 。
第六：選擇有一定市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品 這個(gè)可以核算一下，看看這個(gè)類目，前50名每月累計(jì)銷售的金額是多少，就知道大概的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模了 。排名前三名的都是哪些家，名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個(gè)類目雖然不是大類目，但是對(duì)于低段位的你來(lái)說，是一個(gè)可以活的很滋潤(rùn)的土壤 。
第七、選擇售后服務(wù)較少的產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品時(shí)，無(wú)需售后服務(wù)，或者售后服務(wù)非常簡(jiǎn)單而且時(shí)間很短的售后服務(wù)，這樣才不會(huì)隨著你的發(fā)展，售后服務(wù)成為你的拖累，而且這個(gè)售后服務(wù)的成本，一定要在選擇項(xiàng)目是計(jì)算好 。
如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應(yīng)該會(huì)平坦許多了（違法的千萬(wàn)不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個(gè)，也是非常好的 。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路 。
其次，我們既然已經(jīng)準(zhǔn)備入手做電商了，我們應(yīng)該考慮那些因素呢？我們認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
：做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望 。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會(huì)略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財(cái)富的產(chǎn)品 。也許有人會(huì)說這樣目光短淺，那我個(gè)人認(rèn)為低段位的電商朋友目標(biāo)還是要變得短淺一點(diǎn)為好 。只有活著的人才有資格談?wù)搶?lái)，如果你每天都為生存擔(dān)憂，會(huì)有很多時(shí)間去考慮將來(lái)嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤(rùn)高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見到回頭錢 。
燒錢做用戶量，做規(guī)模，做市場(chǎng)占有率那是電商大佬們的事，對(duì)于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚我們還要為我們的生活而擔(dān)憂 。如果一直不賺錢，我們能堅(jiān)持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來(lái)，一計(jì)算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會(huì)更堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，意味著我們可生活在陽(yáng)光下 。沒有陽(yáng)光的日子，可想而知生活是多么的迷茫 。

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