【成本873賣1萬！假洋鬼子割韭菜，騙了中國人12年，妥妥的床墊刺客】慕思床墊的洋老頭 ， 騙了中國人12年
這是中國企業(yè)最偉大的一筆投資 ， 花了1500美元買了一張老外照片當代言 ， 結果爆賺上百億 ， 它就是中國知名床墊品牌慕思 。
和一般的假洋品牌不一樣 ， 慕思的玩法就高級多了 ， 不在外國注冊洋品牌 ， 而是干脆給你整一個洋大人 。 2009年 ， 慕思花了1500美元買了一個洋老頭的終生肖像權 ， 看看人家這悲天憫人的救世氣息 ， 消瘦堅毅的臉龐 ， 再加上白襯衫、金絲眼鏡 ， 我說他是來自法國的睡眠專家 ， 沒人不信吧 ， 我說他是法國皇家設計師 ， 誰敢懷疑 ， 再配上高大上的文案 ， 什么源自1868年 ， 全球睡眠整合者 ， 慕思一躍成為國內首屈一指的床墊品牌 。
而且 ， 大家不知道的是 ， 這個洋老頭早就死了 。 據(jù)悉 ， 這位洋人已經死于2012年5月31日腦瘤手術后的并發(fā)癥 。
成本873元賣1萬
大家都知道 ， 慕思的床墊均價超過6000塊 ， 貴的甚至要10萬塊 。 那么 ， 慕思床墊到底值不值這么多錢呢？
最近 ， 慕思上市了 ， 我們在它的招股說明書上找到了答案 。 2021年 ， 動輒上萬的床墊其實平均的制造成本僅為873元 ， 換句話說 ， 床墊還是普通的床墊 ， 為了慕思這兩個字 ， 大家得多掏錢 。
那么 ， 消費者多花的錢都去哪了呢？
答案也很簡單 ， 全都砸到了廣告費里 ， 根據(jù)慕思自己的披露 ， 2020年 ， 同樣是床墊品牌 ， 喜臨門、夢百合、顧家家居等等 ， 塔模平均廣告費的費率為3.53% ， 而慕思則為8.9% 。 所以 ， 消費者花錢買的是床墊嗎 ， 不 ， 那是廣告費 。 不信你看看各大火車站、飛機場 ， 哪哪都是慕思的洋老頭 ， 巴不得你趕緊買回去倍有面兒 。
研發(fā)費僅占銷售額的2%
你說慕思不好好搞研發(fā)嗎？也不是 ， 人家可是花了錢的 ， 每年研發(fā)費僅占銷售額的2% 。
你說慕思沒專利嗎？人家目前擁有專利940項 ， 但是外觀設計專利經占了730項 。 慕思對外宣傳 ， 自己是寢具屆的蘋果 ， 一張床墊愣是當成了一部智能手機去造 ， 什么瑞士進口 ， 比利時進口 ， 但現(xiàn)實確是核心材料大多是本地貨 ， 比3D棉來自天津、福建等供應商 ， 咱的意思也不是說用國產原材料就代表不好 ， 但是你這張冠李戴 ， 屬實有點不厚道了 。
太空樹脂球只為中國人準備
慕思一直宣傳太空樹脂球是其高價奢侈品的原因 ， 根據(jù)IPO說明書顯示 ， 慕思的所謂太空樹脂球向中日家居采買 ， 而后面其實就是日本大地 。 但假如這真是核心價值力 ， 那就是相當于雷軍做手機 ， 核心芯片是美國高通的 ， 自己根本就是一個包裝組合 ， 而從這個每年只不到2000萬的核心材料費看 ， 大家都可以明白 ， 賣到96000元最高的所謂太空樹脂球是個什么樣的水平 。
當然 ， 這種夸大宣傳和包裝是有效的 ， 有效到雷軍系資本的趣睡科技都屁顛屁顛跟著包裝了一個更高大上的叫做太空樹脂能量球的東西 。
而事實上 ， 對于慕思的全球宣傳 ， 除了在中國用這個太空樹脂球之外 ， 在其他地方從未說起 。 在慕思加拿大 ， 這個東西就是叫Fine Revo(應該是欺負了人家的商標權) ， 在慕思美國 ， 更乖到只寫型號 ， 而慕思澳洲現(xiàn)在癱瘓中 。
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