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門窗工程的基本內(nèi)容
1.1 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
利潤是企業(yè)維系正常運(yùn)營的基礎(chǔ)；
老板最關(guān)注經(jīng)營指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率-ROE
職業(yè)經(jīng)理人能對利潤率貢獻(xiàn)：
開源（創(chuàng)收）——投拓、營銷
節(jié)流（降本增效）——設(shè)計(jì)、成本、工程、財(cái)務(wù)
1.2如何控制目標(biāo)成本，提高項(xiàng)目利潤率？
趙豐：
價值分析法：嚴(yán)控結(jié)構(gòu)性成本，滿足功能性成本
適當(dāng)提升：客戶敏感性成本
鋁合金門窗：屬于客戶敏感性成本，為什么要進(jìn)行優(yōu)化？
理由：門窗工程總建面單方占比高

中低端項(xiàng)目門窗工程成本，總建面單方在100元/m2；
占除地價外開發(fā)成本的3% ，占地上建筑工程費(fèi)成本的9%；
1.3 常用門窗不同材質(zhì)價格及組價

鋁合金門窗材料與安裝費(fèi)占比
材料占比：72%
安裝占比：28%

鋁合金門窗各材料費(fèi)占比
鋁型材占材料費(fèi)比例：46%
玻璃占材料費(fèi)比例：28%
五金占材料費(fèi)比例：16%
輔料占材料費(fèi)比例：10%
1.4門窗敏感性分析
客戶敏感點(diǎn)：門窗材質(zhì)（鋁合金/塑鋼）、防水性能、窗地比（防水效果、采光效果、外立面效果）；
客戶次敏感點(diǎn)：門窗分隔形式（通風(fēng)效果）、五金件品牌（使用壽命）；
客戶非敏感點(diǎn)：型材品牌、型材系列、隔熱條品牌、玻璃品牌、玻璃厚度；
結(jié)論：客戶敏感性成本內(nèi)也區(qū)分敏感點(diǎn)與非敏感點(diǎn)；
客戶非敏感點(diǎn)成本占比54%；
優(yōu)化量級：10個項(xiàng)目（100萬方）可減少1000萬成本；50個項(xiàng)目（500萬方）可減少5000萬成本;
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門窗標(biāo)準(zhǔn)化
設(shè)定目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)化成果
2.1 鋁合金門窗現(xiàn)狀調(diào)查

1、門窗價格浮動大
55系列：510-580元/m2；60系列：555-745元/m2
2、型材含量浮動大
55系列：8.3-10kg/m2；60系列：8.9-11.2kg/m2
2.2 鋁合金門窗成本控制設(shè)定目標(biāo)
根據(jù)各地域不同降低鋁合金門窗綜合單價50-100元/m2；

2.3舊規(guī)范預(yù)設(shè)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)化落地結(jié)果
舊規(guī)范55系列平開門窗， 90系列推拉門窗;
現(xiàn)狀：鋁型材凈含量8.3-10kg/m2;
目標(biāo)：鋁型材凈含量7.5kg/m2;
舊規(guī)范60系列平開門窗， 90系列推拉門窗;
現(xiàn)狀：鋁型材凈含量8.9-11.2kg/m2;
目標(biāo)：鋁型材凈含量8kg/m2;

2.4 標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)果的驗(yàn)證

標(biāo)準(zhǔn)化55系列型材米重比中斷項(xiàng)目55系列優(yōu)化綜合單價：（8.84-7.26）kg*23.58元/kg=37元/m2；
Ⅰ+Ⅰ型18.6mm進(jìn)口穿條改為國產(chǎn)穿條優(yōu)化綜合單價：（8.6-6）*7.26=19元/m2
玻璃由6LOW-E+12A+6按照規(guī)范厚度優(yōu)化為5LOW-E+12A+5/ 6LOW-E+12A+6 ，
暫按各占50%計(jì)取，優(yōu)化綜合單價：（182-161）*0.75*0.5=8元/m2
五金件選用興三星，比堅(jiān)朗減少9元/m2