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二是培訓(xùn)盒馬的管理機(jī)制。比如導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，在做試吃推廣時(shí)，規(guī)則是什么？哪些不能動(dòng)？哪些是高壓線？等等。
三是培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧不是讓促銷(xiāo)員一直賣(mài)貨，而是怎樣讓顧客舒服、怎樣讓顧客滿(mǎn)意。在盒馬的促銷(xiāo)員考核上，100分里只有20分是銷(xiāo)售KPI，其余80分考核的服務(wù)過(guò)程。
給大家分享一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在一些高端小區(qū)的盒馬店，一些老人經(jīng)常會(huì)去找我們的促銷(xiāo)員聊天，往往一聊就是一個(gè)小時(shí)，促銷(xiāo)員陪著聊就行。
老人看什么產(chǎn)品就介紹什么，先體驗(yàn)就帶他們體驗(yàn)，只要消費(fèi)者還在跟你互動(dòng)，就不可以拋開(kāi)不管。
通過(guò)這樣一系列的方式，蘇州樂(lè)業(yè)在KA的產(chǎn)品運(yùn)作上，逐漸掌握了與廠家共創(chuàng)的能力。很多品牌商會(huì)主動(dòng)征求蘇州樂(lè)業(yè)對(duì)產(chǎn)品的看法，共同打造好的產(chǎn)品，而非盲目的讓經(jīng)銷(xiāo)商去推。

不止于線下，線上同步發(fā)展
談及公司發(fā)展的方向，鄭娟說(shuō)，蘇州樂(lè)業(yè)會(huì)往多元化的服務(wù)商去走，做好線下的同時(shí)，線上也要同步發(fā)展。
從線下到線上，不僅僅是思維上的轉(zhuǎn)變，還需要專(zhuān)業(yè)懂線上運(yùn)作的人才，其弟弟鄭躍的回國(guó)恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。
在回國(guó)之前，鄭躍有豐富的線上經(jīng)驗(yàn)，2015年與斯坦?；锇閯?chuàng)立電商平臺(tái)Club Factory電商平臺(tái)，一度成為印度第三大電商平臺(tái) 。
2018年獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，獲得200萬(wàn)美元天使投資，成立電商平臺(tái)dealtoc，成立一年就實(shí)現(xiàn)盈利，但2020年因中印沖突關(guān)閉。
有著豐富線上經(jīng)驗(yàn)的鄭躍回國(guó)之后，加入蘇州樂(lè)業(yè)，出任CEO 。蘇州樂(lè)業(yè)也在此時(shí)正式啟動(dòng)線上，線下KA、電商、新零售三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn) 。
鄭躍告訴新經(jīng)銷(xiāo)，線上的核心是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，電商想要銷(xiāo)量，就必須有穩(wěn)定的排名，這需要對(duì)平臺(tái)的算法熟悉。
核心有三點(diǎn)：一是銷(xiāo)量，系統(tǒng)認(rèn)為你能賣(mài)好，會(huì)給你好的排名，這一點(diǎn)核心是品牌的影響力；
二是增速，保證增速夠快。比如今天賣(mài)100，明天賣(mài)1000，每天數(shù)倍的增速，系統(tǒng)也會(huì)提高你的綜合排序。
三是類(lèi)目，平臺(tái)會(huì)把品類(lèi)詞權(quán)重放到最高，一款產(chǎn)品必須要做好類(lèi)目關(guān)鍵詞。比如說(shuō)酸奶塊，在京東的分類(lèi)是零食，如果你把關(guān)鍵詞選錯(cuò)了，用酸奶做關(guān)鍵詞，很可能消費(fèi)者就搜不到你的產(chǎn)品。
這就與傳統(tǒng)的線下是完全不同，線下可能會(huì)靠客情，再或者給一些費(fèi)用，但是線上不行，必須知道平臺(tái)的算法，才能做好，單純投廣告經(jīng)銷(xiāo)商是扛不住的。
蘇州樂(lè)業(yè)在線上做的第一款產(chǎn)品是伊利旗下的新食機(jī)，僅僅用了三個(gè)月，就做到了平臺(tái)月銷(xiāo)100萬(wàn)的好成績(jī) 。
鄭躍接著說(shuō)道，走到線上只是第一步，未來(lái)會(huì)做好全渠道覆蓋，成為一個(gè)為品牌賦能、為新品賦能的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

【2021代理什么掙錢(qián) 代理什么掙錢(qián)】過(guò)去很多經(jīng)銷(xiāo)商一直做的都是品牌和消費(fèi)者的屏障，經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)賣(mài)貨，品牌方也不知道誰(shuí)買(mǎi)的，買(mǎi)的形式如何，對(duì)自己的客戶(hù)一無(wú)所知，僅僅知道一些渠道。
未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一定不是屏障，而是一個(gè)橋梁，幫助品牌商抓取消費(fèi)者，做消費(fèi)者洞察，讓品牌方能夠通過(guò)這個(gè)橋梁觸達(dá)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者。