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拼多多直播在哪里看 拼多多直播( 二 )

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不過，拼多多的億級(jí)流量始終是個(gè)巨大誘惑，背靠這棵“大樹”，即便沒有平臺(tái)單獨(dú)開的資源位，多多直播上線3個(gè)月就曝出了不少亮眼成績：3月15日，拼多多商家“戴代好珠寶官方旗艦店”，店鋪直播單日GMV逼近200萬，創(chuàng)下珠寶直播單日最高交易額記錄；“日豐旗艦店”開播37場，平均日銷較開播前提升9.9倍；“創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開啟直播50天后，漲粉了270萬……
不得不說，多多直播的起勢速度足以讓商家和MCN駐足 。
億邦動(dòng)力了解到，目前，提供拼多多直播服務(wù)的MCN大多為店鋪代播服務(wù)商，其為商家提供代播服務(wù)的流程一般是：
1、直播前，首先分析店鋪經(jīng)營情況，抓準(zhǔn)長板和短板以及店鋪人群畫像分析，針對(duì)具體情況進(jìn)行直播策劃（直播頻次時(shí)長、主播匹配（多名主播供選擇）、設(shè)備配置（電腦、攝像頭、燈光等）、直播間布置（直播背景、浮窗圖）） 。此外，對(duì)主播進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)亮點(diǎn)的開播培訓(xùn)，在商品擺放、預(yù)告發(fā)布、促銷信息核對(duì)等各方面做好準(zhǔn)備；
2、開播過程中，實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)，并配合發(fā)送優(yōu)惠券、彈關(guān)注、上架商品等，此外，在直播時(shí)間管理、直播場次安排、直播腳本調(diào)整、燈光鏡頭實(shí)時(shí)調(diào)試、選品陳列靈活變動(dòng)等多個(gè)方面，場控也十分重要；
3、直播結(jié)束后進(jìn)行直播復(fù)盤，主要是從運(yùn)營、策劃、資源、設(shè)計(jì)和場控這5各方面對(duì)本次或本周期直播進(jìn)行總結(jié)，比如產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘是否到位、直播玩法是否有創(chuàng)意（觀眾是否買單）、競店直播對(duì)比、流量入口是否合適、直播間軟裝/浮窗圖設(shè)計(jì)是否清晰明了，為下一周期的直播做好數(shù)據(jù)支持和經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 。
紅人主播助力9倍速躍進(jìn)？
據(jù)了解，拼多多此前已向個(gè)人（包括紅人主播）開放了直播入口，在拼多多APP“聊天頁”的右上方即顯示有“我要開播”入口 。這或許也意味著，從一開始，多多直播就并不排斥素人直播/紅人主播進(jìn)入這個(gè)生態(tài) 。

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2019年12月28日，拼多多數(shù)碼家電團(tuán)隊(duì)開了名為“長公主”的直播間，在2個(gè)月內(nèi)將其打造成千萬級(jí)多多直播間 。截止2020年3月4日， 這個(gè)由固定主播+固定場控+行業(yè)小二組成的直播團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播帶貨額達(dá)到1639萬元，直播間成交訂單破1.1萬單，累計(jì)觀看44.6萬+ 。
3月13日，網(wǎng)紅朱一旦在拼多多上進(jìn)行了電商直播首秀，和山東單縣縣長一起在直播間賣起了雞蛋，直播觀看量近160萬，給店鋪帶去了17萬新粉絲 。
以上兩個(gè)案例可以看出，達(dá)人直播在多多直播生態(tài)中的“威力”不可小覷 。不得不提的是，本次拼多多官方招募MCN入駐也提到了紅人直播這一點(diǎn) 。
在《拼多多直播機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議》中，拼多多官方對(duì)紅人主播做了兩類區(qū)分：一類是拼多多主播，是指通過拼多多平臺(tái)認(rèn)證并完成注冊，使用拼多多平臺(tái)直播服務(wù)開展直播活動(dòng)的拼多多用戶，即本節(jié)最開始提到的個(gè)人直播；另一類是簽約主播，是指接受直播機(jī)構(gòu)發(fā)出的邀約，并在拼多多平臺(tái)完成簽約操作的主播 。
拼多多官方表示，成功入駐多多直播的MCN機(jī)構(gòu)可邀請(qǐng)拼多多主播（第一類）與自己（MCN）簽約，只需要在協(xié)議中明確推廣分傭結(jié)算方式即可 。雙方在拼多多平臺(tái)完成簽約操作后，MCN機(jī)構(gòu)即可在后臺(tái)查詢簽約主播及其相關(guān)直播數(shù)據(jù)、推廣傭金數(shù)據(jù)等信息 。
這也就是說，原本已入駐拼多多的紅人們可以與專業(yè)MCN簽約來謀求在多多直播上更大的發(fā)展，而處于多多直播生態(tài)外的紅人們也能夠跟隨簽約MCN機(jī)構(gòu)一起進(jìn)軍多多直播 。這一點(diǎn)給商家、MCN機(jī)構(gòu)、紅人都帶來了足夠的想象力空間 。

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