我的一位朋友，曾經(jīng)做電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的，是位很優(yōu)秀的經(jīng)理人 。后來因某種原因辭職了，結(jié)果好長時間找不到合適的工作 。我問他，他說想找到電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的工作好難啊 。那我就問他，你為什么一定要找到“電子產(chǎn)品”的“網(wǎng)絡(luò)”銷售呢？你找一個銷售經(jīng)理的崗位不是很好找嗎？ 你可以從以往的經(jīng)驗中總結(jié)有關(guān)產(chǎn)品定位、細分市場劃分、客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品功能策劃、營銷方案策劃、銷售技巧，等等對于銷售其它產(chǎn)品仍然有用有幫助的理論總結(jié) 。這些能夠在更大范圍內(nèi)普遍適用的經(jīng)驗總結(jié)，你總歸是有的??？結(jié)果經(jīng)過我這樣的啟發(fā)，他很快就找到工作了，而且收入不錯 。
四、該如何在實踐中學(xué)習(xí)？
我的個人經(jīng)驗就是，要在工作中不斷地歸納和總結(jié) 。
用什么樣的思路來做經(jīng)驗總結(jié)呢？其實也很簡單，就是在我們做每一項工作的時候，問自己：
——我或者我這個崗位為什么要開展這項工作？這項工作在整個部門和整個企業(yè)的運作大環(huán)境中的作用和意義是什么？
——這項工作對誰有用，這項工作所支持的內(nèi)部流程的客戶是誰？或者外部客戶是誰？
——從流程顧客的角度看，那么我的這項工作該做到什么程度？該達到什么效果？
——與這個工作相關(guān)的事情的原理和道理是什么？
——根據(jù)這樣的原理和道理，那么該怎么做？該怎么做才能做到更好？
——哪些是該項工作開展所須要的前提和條件，在條件變化的情況下該如何變通？
簡單歸納一下：目的和意義是什么？什么道理和原理？該達到什么效果？該怎么做？
大多數(shù)人的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣只是喜歡問領(lǐng)導(dǎo)或他人“怎么做” 。在曉霜老師所組織的“考凡咨詢質(zhì)量管理交流群”中，常有很多年輕的工程師喜歡問“怎么做”，而且只關(guān)心怎么做 。那么我常常引導(dǎo)他們要多做深入地思考 。
這樣的思考方式我們習(xí)慣了，我們用得多了，看問題考慮問題的深度也就不一樣了 。有的時候自己能夠歸納總結(jié)，有的時候即使不能自己總結(jié)出來，但卻能夠發(fā)現(xiàn)自己理解的盲點、發(fā)掘出自己的困惑 。在困惑中求解，也就會一天一天積累起來了自己的東西了 。
五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
影響大多數(shù)人職業(yè)能力發(fā)展的另外一個原因是缺乏清晰、合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 。
在比較規(guī)范的企業(yè)，一般都會由企業(yè)的人力資源部門主動關(guān)心員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 。由人力資源部門統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一支持，由部門直線經(jīng)理由至上而下逐層輔導(dǎo) 。關(guān)心和幫助每個員工明確自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)部幫助員工明確職業(yè)發(fā)展通道 。但在國內(nèi)企業(yè)中，推行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)還是少數(shù) 。所以我們在人才市場上所能夠接觸到的面試候選人當中，具有清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)范，并按照職業(yè)發(fā)展規(guī)范打造自身能力、策劃職業(yè)發(fā)展路徑，并按照規(guī)劃逐步實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標的人，真的太少了 。
所謂職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就是要求我們首先思考這樣的一下問題：
——您的職業(yè)發(fā)展訴求是什么？您希望通過職業(yè)生涯得到的究竟是什么？
——在您做到退休之前，您希望自己在什么樣的企業(yè)做哪個領(lǐng)域的什么樣的崗位？即使是打算自己創(chuàng)業(yè)也好，您要做什么樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？做到什么樣的規(guī)模？
——為了這個長遠的目標，您在10年后做到什么企業(yè)的什么職位？5年后做到什么企業(yè)的什么職位？3年后做到什么企業(yè)的什么職位？
——在這個發(fā)展過程中，為了實現(xiàn)每個階段性的崗位目標都應(yīng)該具備哪些能力？
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