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直通車扣費公式和排名公式 2.鉆展扣費公式 直通車扣費公式( 二 )

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為什么很多商家反饋直通車智能計劃比標(biāo)準(zhǔn)計劃效果要好很多呢？背后原理是什么？
因為智能推廣就是根據(jù)產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞背后訪客人群來匹配關(guān)鍵詞流量的 ， 而在實際操作中 ， 不少商家對自家產(chǎn)品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等 。
此時智能推廣就可以通過大數(shù)據(jù)多維度給你匹配優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量 ， 高效、便捷、高產(chǎn)出得滿足商家需求 ， 從而使得商家有更多的精力投入產(chǎn)品研發(fā) ， 完善用戶體驗環(huán)節(jié) ， 更好服務(wù)于客戶 。
總之 ， 兩種推廣方式 ， 建議商家靈活使用 ， 工具完善的初心一定是更好得服務(wù)于商家 。
03
三個因素
作為商人 ， 投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續(xù)進行的重要指標(biāo) ， 付費推廣亦是 。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產(chǎn)品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】 ， 因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產(chǎn)品成本 ， 所以簡化了計算公式 。即ROI=銷售額/推廣花費 ， 經(jīng)過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費 。

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這意味著 ， 直通車付費推廣實現(xiàn)盈利 ， 取決于合理的客單價（保證了利潤空間）、高轉(zhuǎn)化（提升流量價值）及較低引流成本（PPC） 。那么如何優(yōu)化這三者呢？
客單價：
1.優(yōu)化產(chǎn)品本身
用拳頭產(chǎn)品和用戶發(fā)生關(guān)系 。所有的推廣一定是基于產(chǎn)品 ， 哪怕現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨也要做到貨比人紅 。好的產(chǎn)品才有更多資本去提升利潤空間 。
2.關(guān)聯(lián)銷售
隨著推薦式流量崛起 ， 用戶購買產(chǎn)品習(xí)慣悄然發(fā)生改變 。平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)推送買家需求的產(chǎn)品 ， 商家也得具備這種思維方式 。在一類人群下 ， 挖掘長尾產(chǎn)品 ， 做到捆綁銷售 。以實現(xiàn)在相同的獲客成本下 ， 最大程度地提升流量價值（uv） 。
轉(zhuǎn)化率：
1.找對參照物
上述也提到直通車是關(guān)鍵詞流量 。所以直通車推廣轉(zhuǎn)化率應(yīng)該對標(biāo)自然搜索轉(zhuǎn)化率 ?；谔韵盗髁康亩鄻有?nbsp;， 不少商家錯誤的把產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率當(dāng)成指標(biāo) ， 反而限制了直通車優(yōu)化空間 。
2.如何讓流量精準(zhǔn)
商家在投放過程中 ， 可以通過“地域、關(guān)鍵詞、匹配方式、精準(zhǔn)人群”等按鈕控制流量的精準(zhǔn)性 。做到詞、圖、人一致 ， 只有精準(zhǔn)的流量才能有更好的轉(zhuǎn)化 。
平均點擊花費
直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 】
質(zhì)量分是決定商家投放實際扣費的關(guān)鍵點 ， 計劃的高權(quán)重體現(xiàn)在質(zhì)量分的高低 ， 只有高權(quán)重計劃 ， 才有降低關(guān)鍵詞扣費單價的溢價空間 。那么如何提升質(zhì)量分？
1.定期的大掃除 。直通車具備衰退性 。不推廣的寶貝在數(shù)據(jù)端肯定是衰退的 ， 哪怕每天降低1% ， 30天后也就是0.99的30次冪方等于0.72.相當(dāng)于權(quán)重打了7折 。商家要做的落地操作 ， 就是把不推廣的寶貝進行定期刪除 ， 同理不要表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞 ， 如只花費不成交等進行刪除 ， 做到寧缺毋濫 。
2.提高直通車點擊率 。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創(chuàng)意車圖 。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優(yōu)化”兩個特點 ， 可以通過直通車測圖不斷進行優(yōu)化迭代 。其次就是流量精準(zhǔn)性 ， 詞、圖、人的高度匹配 ， 才能更好服務(wù)于推廣 ， 這會體現(xiàn)在直通車點擊率及轉(zhuǎn)化率 。

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