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Adobe Business基于客戶(hù)的職能角色，如IT、營(yíng)銷(xiāo)人員、數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)者等，并充分了解客戶(hù)的處境及業(yè)務(wù)需求，提供與客戶(hù)高度相關(guān)的內(nèi)容與解決方案，更易于獲得客戶(hù)的好感度，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

Google Cloud 解決方案以用戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，如基礎(chǔ)架構(gòu)的現(xiàn)代化改造、從數(shù)據(jù)中提取情報(bào)、加速應(yīng)用創(chuàng)新、改變團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式等。

（2）場(chǎng)景化的表達(dá)，激發(fā)客戶(hù)需求與共鳴
抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景化與利益點(diǎn)的結(jié)合喚起情感共鳴，激發(fā)客戶(hù)潛在業(yè)務(wù)需求。Cisco官網(wǎng)首頁(yè)，通過(guò)展示客戶(hù)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給他們工作帶來(lái)的益處，鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)一步探索解決方案。
HPE打造虛擬場(chǎng)景體驗(yàn)，幫助客戶(hù)了解HPE如何幫助加速?gòu)倪吘壍皆频臉I(yè)務(wù)計(jì)劃。

（3）價(jià)值導(dǎo)的溝通，高效實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞
直擊用戶(hù)所在行業(yè)/領(lǐng)域的痛點(diǎn)，以解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的視角，展示產(chǎn)品/業(yè)務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，吸引用戶(hù)興趣與關(guān)注。HPE為中小企業(yè)提供定制化解決方案，解決客戶(hù)預(yù)算不足的問(wèn)題，這樣獨(dú)具親和力的對(duì)話溝通方式，高效傳遞核心價(jià)值。

Citrix同樣為小企業(yè)提供專(zhuān)屬解決方案，基于客戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，如彌補(bǔ)小企業(yè)人手不足的問(wèn)題，期望提高生產(chǎn)力、簡(jiǎn)化IT流程、提升數(shù)據(jù)安全等，進(jìn)行有效溝通，傳遞企業(yè)產(chǎn)品/解決方案的核心價(jià)值。

3. 服務(wù)體驗(yàn)：加強(qiáng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心
當(dāng)用戶(hù)都已經(jīng)覺(jué)得品牌不錯(cuò)，但還在猶豫的時(shí)候，如何臨門(mén)一腳促進(jìn)合作？加強(qiáng)品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)可以增強(qiáng)客戶(hù)的信心，比如一站式的服務(wù)、多學(xué)科專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)、1V1客戶(hù)服務(wù)、與專(zhuān)家實(shí)時(shí)對(duì)話等等，來(lái)消除他們的顧慮。
DELL 為大中型企業(yè)提供全生命周期一站式服務(wù)，包括售前的咨詢(xún)服務(wù)，售中的客服支持，售后的部署、檢測(cè)維護(hù)、托管、培訓(xùn)等全方位服務(wù)支持，增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。

4. 留資體驗(yàn)：恰當(dāng)時(shí)機(jī)的CTAs，促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化
盡可能在有價(jià)值的地方，恰當(dāng)時(shí)機(jī)的提供讓人留資的可能性，所以留資的方式有外呼，在線咨詢(xún)，甚至有價(jià)值的資源需要留資閱讀，這些多元化的留資的方式，讓用戶(hù)覺(jué)得不違和，順理成章。另外，基于當(dāng)前內(nèi)容定制化的按鈕文案引導(dǎo)，則更易于吸引點(diǎn)擊，促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化。
（1）為用戶(hù)提供清晰且固定的CTAs，提升用戶(hù)聯(lián)系效率
Hubspot于主導(dǎo)航固定位置、頁(yè)面底部固定欄位提供「免費(fèi)獲得演示」具有吸引力的CTAs吸引用戶(hù)留資；而頁(yè)面右下角則提供始終浮動(dòng)的固定按鈕，方便用戶(hù)聯(lián)系咨詢(xún)，在對(duì)話交流中獲得客戶(hù)深度的需求信息，為其提供適合的產(chǎn)品及解決方案。

（2）提供訂閱資訊/注冊(cè)活動(dòng)服務(wù)，與客戶(hù)保持持續(xù)的聯(lián)系
HPE官網(wǎng)解決方案頁(yè)，為用戶(hù)提供便捷的訂閱資訊服務(wù)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)當(dāng)前內(nèi)容感興趣并想持續(xù)獲得相關(guān)資訊信息時(shí)，可通過(guò)此方式保持聯(lián)系。在此，企業(yè)則可獲得客戶(hù)的聯(lián)系郵箱信息，持續(xù)追蹤銷(xiāo)售線索，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì) 。