“金九銀十”是零售行業(yè)廣為流傳的一句話，“十一”黃金周，更是商家銷售的絕佳時機 。雖說現(xiàn)在距離國慶節(jié)還有一段時間，但是對于零售戶來說早已厲兵秣馬，蓄勢待發(fā)，爭分奪秒的開始準備自己的國慶營銷活動了，畢竟誰也不想放棄黃金周這么大的客流量 。
筆者近日走訪了一些零售戶朋友，感受到濃濃的節(jié)日氛圍，各個店鋪早早備足貨源，推出各種促銷活動，以便激起顧客的消費熱情 。那么，面對花樣迭出的營銷大戰(zhàn)，怎么出奇招，又怎樣脫穎而出，在這個黃金周中取勝呢？
段老板：婚慶商機不能丟
因慶節(jié)期間，氣溫適宜、秋高氣爽，許多情侶選擇在這個時候步入幸福的婚姻殿堂 。連休7天的長假，不僅給結(jié)婚的新人們提供了充足的時間，也給親朋好友參加婚禮提供了便利 。因此，我緊緊抓住金秋婚慶的黃金時機大做文章 。為此，我從三方面入手，搶抓婚慶商機，做好商品銷售，促進節(jié)日期間的經(jīng)營上水平 。
一是廣泛搜集婚慶信息 。我通過親戚、朋友之間的聯(lián)系，多渠道收集國慶期間結(jié)婚的信息，及時把握銷售機遇，并對婚慶市場用煙品牌進行廣泛宣傳 。在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分檔次備足貨源 。對消費者婚慶用品做到胸中有數(shù)，并針對不同的婚禮檔次備貨，滿足不同消費者的需求 。凡來店里購物的老顧客，我都會拜托他們?yōu)槲姨峁┯H朋好友家里的婚慶信息，只要提供一條婚慶信息就獎勵5元現(xiàn)金 。如果能為我聯(lián)系親朋好友來我的店里購買婚慶用品，我再另外獎勵200元現(xiàn)金 。
二是對店鋪進行節(jié)日亮化 。為了應(yīng)對節(jié)日氣氛，我對店鋪內(nèi)外衛(wèi)生進行清潔，更換上嶄新的燈箱招牌，懸掛上了耀眼的大紅燈籠，把店門口全部吊上了鮮艷奪目的中國結(jié)、鞭炮結(jié)、喜慶掛飾等 。店鋪兩側(cè)擺放了一人多高的鮮艷的花籃，給進店選購婚慶用品的新人一種吉祥喜慶的感覺，以此來吸引顧客眼球 。為了吸引顧客的光臨，我還配上舒緩曼妙的音樂，使整個商店從里到外給人眼前一亮的感覺，營造出喜慶、溫馨、快樂的購物氛圍，緊緊抓住結(jié)婚新人這一特定的消費群體，實現(xiàn)婚慶營銷的新突破 。
【10元硬紅云煙圖片 10元硬紅云煙】三是加強同婚慶公司、大酒店的合作 。我積極同縣城幾家有影響、口碑好的婚慶公司、大酒店聯(lián)系，從他們那里得到婚慶的信息，對婚慶的數(shù)量、婚慶的時間、婚慶消費者的經(jīng)濟實力等都了如指掌 。一旦業(yè)務(wù)談成，我會按比例給婚慶公司和大酒店返還一定比例的現(xiàn)金 。通過這些信息，我提前幾個月就和辦婚慶的顧客聯(lián)系，向他們推薦婚慶用煙酒，并承諾如果從我的店里購買婚慶用煙酒，每桌免費提供一大瓶匯源果汁 。目前，我通過從婚慶公司和大酒店得到的婚慶信息，已經(jīng)成功聯(lián)系了5個婚慶用煙酒的訂單 。對這些在我店內(nèi)訂購婚慶用煙酒的顧客，我保證在婚慶當天按要求派人把婚慶用煙酒送到指定酒店 。并留下我店內(nèi)的聯(lián)系電話，婚慶用煙酒不夠的及時補貨，剩余的煙酒在查驗無誤后及時退貨，為婚慶的顧客提供便利快捷的服務(wù)，深受顧客的歡迎 。
田老板：備足卷煙迎客來
十一國慶節(jié)，假期長，市場活躍度高，社會購買力強，商品銷售率高，這些都為店鋪的商品經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ) 。我結(jié)合自己多年的經(jīng)營經(jīng)驗和往年國慶節(jié)的銷售卷煙銷售情況，有針對性、選擇性地備貨，為節(jié)日銷售做好充分的準備 。我的店鋪位于開發(fā)區(qū)東側(cè)，毗臨縣城較大的居民小區(qū)廣廈小區(qū)和縣城的三個郊區(qū)村 。為了提高節(jié)日期間的卷煙銷量，我根據(jù)店鋪的位置，有針對性地進行備貨，以滿足不同顧客的需求 。
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