一是備足婚慶用煙 。在國慶節(jié)前夕，我專門對自己的卷煙陳列進行了合理調整，單獨辟出一節(jié)柜臺作為婚慶用煙專柜，在新商盟上訂購了包裝喜慶、寓意吉祥的中華（硬）、云煙（軟如玉）、黃鶴樓（硬萬年紅）、黃鶴樓（硬論道）、南京（硬紅）、蘇煙（五星紅杉樹）、泰山（宏圖）、紅雙喜等紅色包裝的品牌卷煙，按價位、品牌等進行陳列，讓小情侶們一進店就能感受到喜慶、紅火的氣氛 。
二是備足各種品牌卷煙 。俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有充足的貨源，顧客再多也不能帶來效益 。國慶節(jié)前幾周，我對自己的庫存卷煙進行了盤點，提前儲備貨源 。在訂購卷煙時，我掌握“暢銷卷煙要備足、新品卷煙做替補”的原則，各種高中低檔卷煙呈梯次結構 ?？紤]到國慶節(jié)人們走親訪友的需要，我多訂了一些中高檔卷煙 。考慮到在外打工和外地在我縣打工人員的需求，我訂購了省內(nèi)的鉆石（細支尚風）、鉆石（綠石二代）、鉆石（精典純和）等十幾個地產(chǎn)卷煙和臨省山東省的泰山（心悅）、泰山（青秀）、泰山（宏圖）以及河南省的黃金葉（軟大金圓）、黃金葉（金滿堂）等銷售量較好的外省卷煙 。在銷售策略上，我不是坐門等客，而是主動走出去積極推銷 。我先后走訪了廣廈小區(qū)物業(yè)管理處、店鋪臨近的祁東村、祁西村和鄧莊村的紅白理事會會長和開發(fā)區(qū)的幾個大型企業(yè)，主動搜集婚慶用煙信息 。我去聯(lián)系走訪時，也不空手，帶上一些小禮品和部分暢銷或新品卷煙 。一周下來，我就掌握了幾個村和廣廈小區(qū)的三個婚慶信息，以及幾個企業(yè)的放假信息 。我還出動流動貨車，在幾個企業(yè)下班的時候在大門口售貨 。一系列舉措為我的店鋪帶來了許多顧客，店內(nèi)的卷煙出現(xiàn)一個銷售小高潮 。一些在開發(fā)區(qū)打工的外地民工紛紛來到我的店鋪，購買或提前預定品牌卷煙 。目前，我已備足十多個品牌近80個種類的卷煙供顧客選擇，拓展了顧客的購買寬度 。
三是制定優(yōu)惠措施吸引顧客 。為了吸引顧客進店，我制定了兩項優(yōu)惠措施：一是空煙盒兌換禮品 。國慶節(jié)期間，2個空煙盒可以兌換一個精美打火機，8個空煙盒可以兌換一瓶半斤裝白酒 。第二是購煙有禮 。凡國慶節(jié)7天當中，購買整條卷煙的，按照卷煙價值贈送不同數(shù)量的青島啤酒或飲料 。優(yōu)惠措施的推出，必將對我店的卷煙銷售會有一個大的提升 。同時，我還對煙柜里的卷煙進行了重新陳列，做到層次分明、美觀大方，方便消費者購買 。
徐老板：借助景區(qū)巧經(jīng)營
吳橋縣是著名的雜技之鄉(xiāng)，以吳橋命名的中國吳橋國際雜技藝術節(jié)已舉辦16屆，第17屆中國吳橋國際雜技藝術節(jié)10月25日在石家莊市河北藝術中心開幕，11月7日在滄州體育館閉幕 。本屆雜技節(jié)主要活動將在石家莊、滄州和吳橋三地舉辦 。共有來自五大洲20個國家的30多個節(jié)目參賽，包括高空、地面、滑稽、魔術等不同類型 。為了迎接雜技藝術節(jié)回家，國慶黃金周期間，我縣4A景區(qū)——雜技大世界景區(qū)推出了精心打造的雜技節(jié)目供游客觀賞 。由于我的店鋪開在雜技大世界對面，具有得天獨厚的條件 。為了在國慶期間提升店鋪的銷售量，我重點從兩方面進行促銷 。
一是針對外地游客，舉辦促銷刮刮卡活動 。我在廣告公司印制了500張促銷刮刮卡，上面除印制了我店鋪的聯(lián)系方式和經(jīng)營商品外，還詳細說明了獎項信息、兌獎方式、活動時間、以及有效性等等，獎項共分四個等級：一等獎為現(xiàn)金80元，共1名；二等獎為現(xiàn)金50元，共3名；三等獎為現(xiàn)金20元共10名；四等獎為現(xiàn)金5元，共50名；其他均為謝謝惠顧 。凡謝謝惠顧的每人還送一份小禮物 。十一黃金周，凡在我的店鋪購物的顧客，額滿100元就可以領取促銷刮刮卡一張，多購多得 。
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