（圖為受訪者供圖）
我接著追問，那通過微商到底怎么賣呢？
熊熊慢條斯理地說，做微商要建立有好物分享的心態(tài)，也要做好售后服務(wù)，否則會很消耗你的社交關(guān)系 。
我們招募的微商代理，都會專門做銷售培訓(xùn) 。比如有顧客來問你火龍果怎么賣，你不能就直接發(fā)一個價格表 。我更建議問問客戶需求，是要自己吃，還是送禮 。
如果自己吃，推薦普通裝就行，品質(zhì)好價格也更實(shí)惠，不會強(qiáng)行推薦禮盒裝，雖然后者利潤更高 。我們還是想做更久的生意 。
微商其實(shí)有很多類型，包括個人代理，團(tuán)隊，落地配等等模式 。個人代理就是常見的寶媽、全職太太會做副業(yè)帶貨 。團(tuán)隊要更成熟一些，你相當(dāng)于招募了一個微商外包團(tuán)隊，不同的是會根據(jù)成員績效分梯度考核、給提成 。落地配很多是社區(qū)站長或者居委會熱心組織團(tuán)購的代理，專門面向城市小區(qū)內(nèi)的團(tuán)購需求 。
我還有些困惑，那縣城的水果品牌怎么競爭過大平臺？
熊熊說，在城市流通的水果很多一級類果，也就是賣相好，品質(zhì)好，打蠟后再運(yùn)輸售賣，牽涉了非常多的銷售環(huán)節(jié)，售價也要涵蓋場地、人口、運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀?。
經(jīng)營拼團(tuán)或社區(qū)團(tuán)購的平臺、商戶大都和農(nóng)業(yè)基地直接對接，為了勻出盈利空間，通常選擇二級果或其他果，賣相欠佳但不影響品質(zhì) 。有些農(nóng)戶也會抱怨說，某些平臺把價格壓得太低，對消費(fèi)者來說是更實(shí)惠，但對種植方并不是理想的解決方案 。
我們每選一個水果品類，都會去附近不同的種植地，親自比較口感和種植穩(wěn)定性后，才會決定合作 ?，F(xiàn)在大家也很看重原生態(tài)健康食品，就像現(xiàn)在很火的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，我們接近于“認(rèn)養(yǎng)一棵樹”的模式，都是現(xiàn)摘現(xiàn)賣現(xiàn)送，不打蠟，九斤火龍果49塊包郵，農(nóng)戶有的賺，對顧客來說也劃得來 。
四
不僅僅是水果銷售，在三四線城市一些司機(jī)會鼓勵顧客加入微信群，發(fā)布拼車信息，在私域流量直接下單 。有時候，在滴滴打車效率甚至沒有本地垂直微信群的效率高，價格實(shí)惠 。
如此一來，市場上形成一個有趣的現(xiàn)象：即便大平臺占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，但難以完全平衡多方的利益分配，而這給予了小微個體生存的機(jī)會 。在和大平臺博弈中，他們反客為主，既善用平臺的展示窗口，或者繞過平臺，瞄準(zhǔn)細(xì)分品類，與產(chǎn)業(yè)上下游建立更緊密的聯(lián)系，也充分發(fā)揮微商化渠道優(yōu)勢，和巨頭錯位競爭 。
看似“不起眼”的生產(chǎn)力，在市場實(shí)戰(zhàn)中，反倒用最樸素而穩(wěn)健的方式，在規(guī)模和先進(jìn)中分到一杯羹 。
不過，在縣城做農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)，難度確實(shí)比在城市中大很多 。在交談中，他們都跟我說起一件小事，縣城的快速運(yùn)輸費(fèi)是市區(qū)的2～3倍，這直接影響了毛利空間 。
在縣城創(chuàng)業(yè)也不像市區(qū)同行，可以背靠更便利的基礎(chǔ)設(shè)施，大到更暢通的信息流通網(wǎng)絡(luò)、豐富的大型倉庫、匹配度更高的人員招聘，小到適合尺寸的紙箱訂購等等，或多或少都存在阻力 。不過考慮到家庭以及諸多因素，他們最終選擇留在當(dāng)?shù)?。
以前做微商可能要會發(fā)朋友圈，現(xiàn)在更需要成長有商業(yè)嗅覺和銷售策略的超級個體，做著自給自足的小生意，甚至可以通過奮斗“逆襲”人生 。
古典微商，賽博進(jìn)化 。在市場競爭中自我組織、自我管理、自我修復(fù)，自我凈化，成長為新的生命體 。
拜訪結(jié)束后，杰哥感慨說，其實(shí)農(nóng)業(yè)并不是暴利行業(yè)，在家鄉(xiāng)從業(yè)者很少，各方面都比較落后，但因?yàn)樽约河兄撤N情懷，所以這么多年一直堅持著，在摸索和實(shí)踐中成長，未來希望有更多人能加入這個行當(dāng) 。
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