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怎么做 誰想做微商代理

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怎么做 誰想做微商代理


本文來自微信公眾號：叫我茉莉同學(xué)（ID：hirollingmolly），作者：叫我茉莉同學(xué)，原文標(biāo)題：《古典微商，賽博進(jìn)化》，頭圖來自：視覺中國
達(dá)爾文曾在進(jìn)化論中提出：物競天擇，適者生存 。
在我們熟悉的生物世界之外，科技世界正源源不斷地誕生新的生命體 。
一
你平常都怎么買水果？
最近幾個月，我發(fā)現(xiàn)身邊冒出了不少水果團(tuán)購微信群，很多是熟人老家的果園直銷 。這些社群專門銷售當(dāng)季水果，從產(chǎn)地直接寄送到家門口，算上運費后，總體價格比在連鎖超市、生鮮外賣都更劃算 。
社群每天發(fā)布水果信息，有的會順帶發(fā)個紅包 。群友看到合適的，可以直接下單，復(fù)購率很高 。
這類水果銷售模式并不新鮮，在2015年前后興起，也被稱為“微商”，通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，一度與一夜創(chuàng)富的神話相掛鉤 。
不過，這么多年后又迎來新一輪的活躍，我有些不解，于是開始做功課 。
傳統(tǒng)微商之所以被一部分人誤解，一是因為產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，二是朋友圈社群廣告擾人，三是在早期野蠻生長中與傳銷有扯不清的關(guān)系 。
隨后幾年，微商在互聯(lián)網(wǎng)語境被包裝了好幾輪 。從早先沸沸揚揚的微電商、社交電商，到這兩年流行的KOC（關(guān)鍵意見消費者）、私域流量理念，其實內(nèi)核和微商都有著千絲萬縷的關(guān)系 。
前兩年，國家發(fā)改委發(fā)布的文件明確指出，“支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)”，標(biāo)志著這些從業(yè)者的正式“轉(zhuǎn)正” 。
隨著功課的深入，我發(fā)現(xiàn)盡管互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已經(jīng)強(qiáng)勢滲透農(nóng)產(chǎn)品交易，構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)大動脈，萌芽于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小微創(chuàng)業(yè)者好像綿密的毛細(xì)血管，依然活躍于大廠觸角的最后幾公里，通過微信互聯(lián)網(wǎng)，將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品運送到千家萬戶 。
帶著好奇，我最近走訪了兩位從事農(nóng)產(chǎn)品電商的縣城互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，開始認(rèn)識到，在動輒講求資本、流量、打法、ROI的商業(yè)世界，此“微商”已非彼“微商” 。
在信息、資源相對匱乏的小地方，古典“微商”正在賽博進(jìn)化，改寫著平民創(chuàng)業(yè)者的命運 。
二
第一站，我去拜訪了杰哥 。他是一位白手起家的85后創(chuàng)業(yè)者，在廣西南寧賓陽縣最早一波用手機(jī)賣水果，也是當(dāng)?shù)刈钤缃?jīng)營網(wǎng)絡(luò)電商的創(chuàng)業(yè)者，自學(xué)并培訓(xùn)出一批電商學(xué)員，分散在各地從業(yè) 。
踩在微商、電商興盛的浪潮上，杰哥經(jīng)營的杰派水果網(wǎng)店在2018年網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)突破500萬元，涵蓋百香果、香水檸檬等20多種農(nóng)產(chǎn)品，客戶多是奶茶店、飲品店等類型，主要走的B2B模式 。
怎么做 誰想做微商代理


（圖為受訪者供圖）
疫情這兩年生意不好做，網(wǎng)店流量越來越貴，也更加緊張 。不過，微商渠道一直給杰派水果店貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的訂單規(guī)模 。
我很驚訝，微商？
杰哥說，對，別小看微商，它創(chuàng)業(yè)成本低、投入可控，真的改變了一代草根創(chuàng)業(yè)者的命運 。說話間很誠懇 。
我表示困惑，你的朋友圈不刷屏，那微商生意到底怎么做？
杰哥開始做微商，源于在2014年一位深圳網(wǎng)友想嘗嘗本地的水果 。于是他就給朋友寄過去，后來反饋不錯，這位網(wǎng)友還推薦了一些朋友購買 。
【怎么做 誰想做微商代理】他一琢磨，家鄉(xiāng)很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏銷售渠道，而社交網(wǎng)絡(luò)可以連接很多人，這個事可以做 。于是迅速活躍在微信、QQ各類型社群，和天南地北的網(wǎng)友交朋友，順便推銷水果 。后來還經(jīng)常參加全國最大的農(nóng)業(yè)微商活動“農(nóng)友會”，在更大范圍拓展微商代理 。

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