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怎么做 誰(shuí)想做微商代理( 二 )

云知道


最早賣(mài)水果，并沒(méi)有第三方平臺(tái)擔(dān)保交易，都是先發(fā)貨，后付款 。因?yàn)樗|(zhì)量過(guò)關(guān)，越來(lái)越多客戶復(fù)購(gòu) 。合作到現(xiàn)在，只有一個(gè)客戶欠款，其他收款都很順利，很多都是常年合作的伙伴 。
不過(guò)，水果電商不同于其他食品生意，在運(yùn)輸、天氣變化中很容易造成損耗，所以售后服務(wù)質(zhì)量非常容易影響信任的建立和維護(hù) 。
在開(kāi)水果網(wǎng)店前，杰哥完全沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 。有年夏天，一大批水果包裝不當(dāng)，在運(yùn)往云南的過(guò)程中損耗很?chē)?yán)重，但他堅(jiān)持給客戶無(wú)條件重新發(fā)貨，后來(lái)這位客戶成為了他的長(zhǎng)期合作伙伴 。
就這樣，通過(guò)質(zhì)量和口碑逐漸在市場(chǎng)積累信任，杰哥積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金 。很快，他嗅到農(nóng)產(chǎn)品電商的機(jī)遇，開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)店，后有相當(dāng)比例的客戶，都是通過(guò)網(wǎng)店對(duì)接到微信進(jìn)行長(zhǎng)期合作 。
很多微商難以為繼，還有一個(gè)原因是只做單純的中介生意 。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把信息差拉平，銷(xiāo)售鏈更高效或者更短時(shí)，就很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)平臺(tái)電商、短視頻電商以及其他渠道 。
南方農(nóng)業(yè)種植集中度很低，多是小田小戶，而且容易跟風(fēng)種植，種植前大多沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道 。許多農(nóng)戶辛苦一年到頭，不一定都能保證收成 。
在做電商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品前，杰哥曾經(jīng)投資種植百香果園，后來(lái)成噸的水果賣(mài)不出去，原地?zé)龤?。對(duì)于這個(gè)痛癥，他深有體會(huì) 。
交流中，我發(fā)現(xiàn)杰哥一直有意識(shí)地收集市場(chǎng)供給信息，反向輸送給農(nóng)戶，專(zhuān)注做本地有量產(chǎn)種植能力與特色、市場(chǎng)仍存在供給缺口的細(xì)分水果品類(lèi)，比如更契合飲品店需求的香水檸檬、沿用臺(tái)灣種植方法的紅心火龍果等等 。他也會(huì)給農(nóng)戶略高于市場(chǎng)水平的收購(gòu)價(jià)，自然而然加深了供給端的銷(xiāo)售信心和合作深度 。
聊到這，微商已經(jīng)讓我耳目一新，而第二站的溝通更是打開(kāi)了我的新視角 。
三
這一站，我拜訪了一位90后創(chuàng)業(yè)者熊熊 。
她在2014年前后就開(kāi)始跟著朋友做微商，最開(kāi)始作為副業(yè)，每月收入3000～4000元左右，到現(xiàn)在“微”齡已經(jīng)有近8年時(shí)間 。
2020年，熊熊和丈夫開(kāi)始夫妻檔貸款創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立邦宜農(nóng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)自家果園和水果代理銷(xiāo)售，主打泰國(guó)紅寶石青柚、釋迦果等中高端水果，也有沃柑、紅心火龍果等家常品類(lèi) 。
創(chuàng)業(yè)1年多時(shí)間，已經(jīng)從2人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到5人團(tuán)隊(duì)，其中銷(xiāo)售收入超過(guò)8成來(lái)自微商代理渠道，其余來(lái)自短視頻和直播 。當(dāng)?shù)厝烁嬖V我，她們現(xiàn)在是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的水果代理商之一 。

怎么做 誰(shuí)想做微商代理


（圖為受訪者供圖）
我問(wèn)熊熊，奶茶店開(kāi)得好好的，怎么就想要到做農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)？
她笑笑說(shuō)，都是生活給逼的，需要養(yǎng)家糊口 。當(dāng)時(shí)剛好關(guān)注到泰國(guó)紅寶石青柚是一個(gè)有潛力的中高端水果品種，引入國(guó)內(nèi)種植時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及度很低 。于是，他們找到市面上所有能買(mǎi)到的青柚，挨個(gè)試吃，發(fā)現(xiàn)紅寶石青柚確實(shí)比同類(lèi)口感更好 。
說(shuō)話間，她拿出手機(jī)計(jì)算器，快速地向我核算出前三年保守投入回報(bào)率后，我一看數(shù)字，確實(shí)在縣城值得放手一博 。
我說(shuō)那怎么沒(méi)去開(kāi)天貓店呢？現(xiàn)在短視頻和直播帶貨也很火 。
熊熊思考了一會(huì)，說(shuō)這兩年并不是進(jìn)入電商的最好時(shí)機(jī)，尤其像她們這樣的小微創(chuàng)業(yè)者，拼流量拼資源的性價(jià)比不高 。
其實(shí)在創(chuàng)業(yè)第一年，她花了大量時(shí)間做短視頻和直播，不過(guò)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有過(guò)往積累的微商代理網(wǎng)絡(luò)高，如果購(gòu)買(mǎi)流量，又太貴 。加上生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，確實(shí)很難兼顧 。
后來(lái)他們也嘗試招聘，但在縣城很難找到合適的候選人，好幾個(gè)人播了一周沒(méi)到，就放棄了 。微商是她一直積累下來(lái)的資源，也就順其自然成為了銷(xiāo)售的主力渠道 。

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