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拼多多的官方網(wǎng)站 拼多多網(wǎng)站首頁( 二 )

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【拼多多的官方網(wǎng)站 拼多多網(wǎng)站首頁】而在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，外部也有幾個(gè)機(jī)會(huì)一起撐起了拼多多，主要有以下幾個(gè)：
淘寶的掃盲，教育了用戶，讓大多數(shù)三線以下城市用戶認(rèn)可網(wǎng)上購物微信成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，月活達(dá)10億，小鎮(zhèn)和農(nóng)村長尾用戶也被鏈接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，三到六線人群開始上網(wǎng)移動(dòng)支付普及，帶來了新場(chǎng)景和新服務(wù)，也讓基于微信的商業(yè)構(gòu)成閉環(huán)物流基礎(chǔ)設(shè)施得到完善，以往很多偏僻的鄉(xiāng)村，現(xiàn)在物流都可以觸達(dá)，一個(gè)小鎮(zhèn)一個(gè)物流點(diǎn)，即可覆蓋全村的物流服務(wù)
這是時(shí)代帶來的紅利，可以說，如果不具備這些因素，例如物流和線上支付不完善，那拼多多可能現(xiàn)在還不會(huì)是“3億人都在拼的APP” 。
2.2 賣家入駐
對(duì)電商來說，先有賣才有買，所以對(duì)于拼多多而言，首先就是如何成體量地，低成本的獲得第一批商家 。
拼多多3年內(nèi)達(dá)到百萬級(jí)商家，最開始之所以能夠順利冷啟動(dòng)，其實(shí)背后的原因，是淘寶商家的外溢和新無產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展，而拼多多承接了這部分商家資源 。
阿里巴巴其實(shí)做了中國電商科普的工作，讓大多數(shù)用戶信得過電商，愿意在線購物，可曾經(jīng)高成本掃盲帶來的商家資源，最后卻被平臺(tái)和政策拋棄了 。
淘寶2004年創(chuàng)辦，到了2012年，8年時(shí)間內(nèi)淘寶慢慢成熟和體系化，也帶來了兩個(gè)問題，一是流量見頂，二是流量高度聚集，小部分品牌和網(wǎng)紅掌握了80%的流量，其他的大多數(shù)中小商家很難再獲得有效曝光 。
除此之外，2015年6月淘寶又開始了大規(guī)模的打假活動(dòng)，一下關(guān)閉了24萬商家，而這些被拋棄的商家，其實(shí)在供應(yīng)鏈都處于低端位置 。
被淘寶拋棄了，可日子還得過，最后就遷移到拼多多上來了（當(dāng)然還有一些新創(chuàng)業(yè)者和城市的新無產(chǎn)者），而這些供應(yīng)鏈低端的商家，無論在店鋪經(jīng)營還是在流量拉新，通常也會(huì)表現(xiàn)積極，所以也會(huì)匹配拼多多一起把蛋糕做大 。
當(dāng)然除了承接淘寶外溢的商家和新創(chuàng)業(yè)者，拼多多為了吸引更多用戶參加商家，也把開店門檻拉得無限低 。
在拼多多APP內(nèi)，只要發(fā)布一個(gè)商品，就能免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)店鋪，全程1分鐘即可搞定，之后即可輕松的一鍵發(fā)布商品 。
而反觀淘寶和京東，開店門檻越拉越高，開個(gè)店還得百度流程，準(zhǔn)備一堆資料，等待審核（當(dāng)然門檻高的安全性也更強(qiáng)），如果我只是想單純賣個(gè)商品，這么一折騰，可能我就不想著開店了 。
所以對(duì)于拼多多而言，之所以低成本的快速獲得了一批商家，除了迎合了淘寶外溢的商家，也是本身把開店門檻拉得無限低，人人都可輕松創(chuàng)建屬于自己的店鋪 。
2.3 買家
拼多多抓住下沉空白市場(chǎng)和長尾流量從而崛起，也讓我們看到了中國的另一批真實(shí)的用戶，就是三線以下的低消費(fèi)人群 。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拼多多用戶70%為女性，70%用戶在30歲以下，65%來自三四五線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56% 。
其中低學(xué)歷用戶（高中及以下）比淘寶/京東用戶多12.2%，高學(xué)歷用戶則少了13.5%，大部分是低收入人群，她們無疑屬于價(jià)格敏感型的客戶 。
從整體來看，這些用戶起碼有以下幾個(gè)特征：
休閑時(shí)間多，有時(shí)也沒什么事情做，而現(xiàn)在靠發(fā)發(fā)鏈接，居然可以賺錢，免費(fèi)拿商品等等，在砍價(jià)中會(huì)獲得快感；去品牌化，關(guān)注商品本身的性價(jià)比，關(guān)注是否便宜，而對(duì)是否是假貨，其實(shí)沒那么在意，便宜就行；一旦碰到假貨或山寨，只要湊合著能用，他們便安慰自己：反正便宜，無所謂 。這背后隱藏的，其實(shí)是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活狀況的無奈 。
這類用戶數(shù)量的龐大，也出乎很多人的意料，我們常?；钤谧约旱谋谌?，卻沒有關(guān)注過另外的一批用戶 。

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